高管包装博览会采访:Matt Kohler, Bastian Solutions的销售经理

1)。你认为2022年PACK EXPO最重要的收获是什么?

目前，包装和物料处理自动化对企业的成功至关重要。了解到这一点，越来越多的公司对如何将自动化应用到他们的端到端供应链采取了更全面的观点。

2)。进入2023年，需要关注的三大市场趋势是什么?

1. 自动化不再主要以节省劳动力为理由。显然，劳动力节省仍然是投资回报(ROI)计算的一个重要组成部分，但随着我们的客户面临的劳动力短缺，自动化可能意味着是否能够生产产品的差异。公司也在努力解决留住员工的问题。通过消除单调的任务和减少人体工程学风险，组织可以改善他们的工作环境和定位团队成员，使他们能够为产品和流程增加价值。
2. 我们在PACK EXPO的经验表明，在制造/包装团队和物流团队之间有更多的人员和技术的交叉授粉。展望未来，我认为我们将看到更多传统的包装解决方案用于仓库，更多传统的物流解决方案支持制造和包装过程。
3. 包装和物料处理自动化实现通常由资本支出(CapEx)提供资金。虽然我认为资本支出仍将是自动化的主要支付方式，但我确实相信我们将在行业中看到更多采用机器人即服务(RaaS)。利率上升和灵活生产(必须根据季节性需求快速扩大和缩小)等因素将使raas类型的模型更具吸引力。

3)。您的组织如何定位自己，以帮助仓库和数据中心管理运营为未来的增长做好准备?

巴斯蒂安解决方案采用咨询的方式与我们的客户合作，解决他们的挑战。我们努力尽可能全面地了解客户的业务，以便为他们提供最优化的解决方案，以满足他们当前的需求，同时确保我们正在规划的系统能够适应他们预期的未来增长。作为一个独立的集成商，Bastian Solutions生产一些我们集成的设备，我们也与行业领先的公司建立了合作关系。这种结合有助于我们提供市场上最好的技术。这项技术可以满足我们客户的即时需求，也可以以具有成本效益的方式进行扩展。事实上，我们的许多客户在最初实现的几年后返回来执行我们以前实现的系统的设计扩展。

在巴斯蒂安，我们还花了大量精力评估新兴技术，比如人工智能驱动视觉。在PACK EXPO上，我们介绍了Bastian Solutions SmartPick，我们的机器人拾取系统，利用了Covariant的AI视觉。这些新兴技术正在为机器人提供新的用例，这意味着我们可以回到以前的实现，并添加以前不可能实现的自动化。这反过来又帮助我们的客户加快投资回报。