走向自主:RaaS是你们的未来吗?

租赁是建立良好的传统升降机卡车，但充分自治机器人即服务或“RaaS”将成为主要的采办模式吗?

曾经有一段时间，直接购买是购买升降机的主要方式，但近年来，租赁升降机与购买升降机不相上下。根据现代公司的2021年叉车调查，购买/租赁决定几乎平分秋水，51%的人购买卡车，49%的人租赁。

虽然叉车租赁是成熟的，但租赁是获得全自动叉车的最佳方式吗?毕竟，这些都是充满技术、软件驱动的资产。这种高水平的技术可能会使RaaS成为获得无人驾驶升降机的越来越普遍的方法。

一些供应商认为，RaaS模式非常适合于全自动叉车，因为它将长期解决方案的关键要素捆绑在一起，实现托盘货物的自动化处理，包括机器人，以及所需的服务、维护和升级，这些都包含在一个月的费用中。

例如，segrid是一家为物料搬运提供自主移动机器人(AMR)的供应商，其中包括一款全自动升降卡车AMR，该公司最近宣布在现有的购买和租赁选项的基础上增加RaaS选项。“我们提供这三种服务的原因是，我们希望客户能够使用最适合他们的方式购买，”他说杰夫·克里斯坦森公司产品副总裁Seegrid．“我们不想强迫他们采用一种不适合他们正在努力实现的目标的模式。”

租赁和RaaS的一个关键共同点是它们都减少了资本支出。克里斯滕森说，除此之外，通过租赁，租赁可以包括租赁期满后的购买选项，因此最终用户组织仍然可以“拥有”租赁下的资产，而在RaaS下，供应商拥有机器人。

然而，更深层次的差异在于RaaS如何将关键服务、支持和升级捆绑在一起，而不是在需要时将它们作为选项添加。

“RaaS的吸引力有点像一个包罗万象的度假胜地，”克里斯滕森说。“通过支付订阅费，我们作为供应商将为你提供维护、服务和升级——所有这些都是购买或租赁模式下的点菜。它更像是一种包罗万象的模式，你不必担心添加其他元素。”

segrid的RaaS产品包括Palion amr、软件、升级以及维护和服务，包括定期健康检查。根据Christensen的说法，考虑到机器人技术的快速变化，将这些元素捆绑在RaaS下可以降低风险和复杂性。他说:“这些本质上是轮子上的计算机。”“随着amr技术的快速发展，RaaS模型可以被视为一种未来投资的方式。”

虽然供应商应该始终确保他们为客户提供长期价值，但Christensen补充说，RaaS元素，如持续的健康检查，往往更直接地根植于长期合作关系的方法中。他说:“从本质上讲，你得到的是一个采用Raas模型的合作伙伴。”“供应商必须为[RaaS]模型的工作提供长期价值。”

segrid并不是唯一一家为自动升降卡车提供RaaS的供应商。战场救援机器人该公司拥有可以处理和提升托盘的机器人，也提供RaaS选项。订阅模型已经很好地用于其他技术解决方案，特别是用于企业软件，如客户关系管理系统(CRM)、运输管理系统(TMS)和万博ag客户端app仓库管理系统软件

一些用于协作拾取小物品的小型amr供应商也提供RaaS。这些类型的解决方案的采购团队非常熟悉订阅模式，考虑到托盘/单位负载处理移动自动化技术的快速变化水平，大多数机器人叉车的买家也越来越熟悉。