新推出的C.H. Robinson产品为托运人解决了现货市场的节约问题

明尼阿波利斯,明尼苏达州。总部位于美国的全球物流服务提供商和货运代理C.H. Robinson最近推出了一项新服务，使托运人能够评估他们的现货市场价格与值得信赖的第三方基准相比如何，并强调可以在哪些方面节省成本。

这项名为“市场价格智商”(Market Rate IQ)的新服务由该公司的技术孵化器c·h·罗宾逊实验室(C.H. Robinson Labs)开发，该公司官员表示，这是唯一一个向托运人强调美国现货定价中哪些因素是由市场驱动的，哪些因素不在他们的控制范围内的工具。更重要的是，它解释说，它是唯一一个结合了DAT的RateView数据库的工具，该数据库由美国现货货运航线组成。

Robinson指出，这个时机对Market Rate IQ来说非常合适，因为现货市场已经成为托运人的出口，供应链受到全球中断的影响，也需要在最后一刻做出改变和短期决策。报告指出，自2020年1月以来，载货量上涨了176%，而卡车的载货量下降了5%，这种不平衡导致费率上涨，托运人通过将现货运费转移给各种运输服务提供商来应对，这种做法并不总是会导致费率下降。万博ag客户端app

Robinson Labs负责人、C.H. Robinson分析和数据科学副总裁蒂姆·加格农(Tim Gagnon)提供了相关信息LM市场率智商的详细概述。

LM:是什么推动了市场利率IQ的需求?这件事计划了多久了?

盖格农:随着越来越多的货物进入现货市场，托运人想知道他们是否得到了一个公平的价格，这是可以理解的，而对他们来说，没有一个简单的方法来做到这一点。这就是为什么我们建立了Market Rate IQ，利用我们的技术优势和深厚的数据宝库。

托运人通常将他们的现货运费分配给8或10个不同的运输供应商，然后取平均值来了解市场情况。万博ag客户端app这是一项没有多少回报的工作。这并不能给你一个真正的市场比较，它不能告诉你为什么你要支付你所支付的，它当然也不能告诉你如何获得更好的利率——所有这些都是“市场利率智商”所做的。

罗宾逊实验室首先为几个客户定制了这个工具的一个版本，然后是更多的客户。很快，我们就意识到它的价值，很明显，我们需要建造一个任何有现货运费的客户都可以使用的东西。我们已经对它进行了几个月的微调，当我们对12亿美元的现货运费进行测试时，它发现了超过7500万美元的潜在节省。

LM:它对托运人客户的主要好处是什么?

盖格农:使用Market Rate IQ，托运人可以第一次看到是什么驱动了他们的即期汇率，以及他们可以对此做些什么。这是业内唯一的工具，可以向托运人显示美国现货价格的哪些因素是由市场驱动的，哪些是他们可以控制的，然后揭示他们可以在哪些方面省钱。

我们进一步提高了透明度，向客户展示他们的费率与每个航线和地点的可信赖的独立基准相比如何。这就像去杂货店，立刻就能看到你清单上所有东西的价格与市场价格的比较。谁不想知道自己支付的价格是否高于市场价呢?

LM:你能提供一个基本的例子来说明它是如何工作的吗?

盖格农:由于C.H. Robinson的卡车货运量比世界上任何一家公司都多，并且在北美拥有最大的运输网络，我们经常能够为客户提供高于平均水平的价格。但现在有了我们的市场价格IQ技术，托运人得到了两件他们在其他地方得不到的东西。

首先，他们会了解到为什么要支付现货运费。Market Rate IQ分析了美国托运人费率中哪些因素是市场驱动的，哪些因素是他们可以控制的，比如交货时间。其次，他们不仅可以将现货运价与一般市场平均价格进行比较，还可以将其特定航线、特定出发地和目的地的市场平均价格进行比较。

即使他们支付的价格已经低于平均水平，托运人也可以看到他们如何仍然可以省钱。

例如，客户可能第一次了解到，他们花在现货运费上的10%是因为同一天在一条车道上堆放了太多货物。因为任何车道上的卡车数量都是有限的，他们要花钱让其他地方的运输公司让路。因此，通过将运费分散一点，他们可以在现货市场上节省高达10%的成本。一位一直在使用该技术早期版本的客户今年到目前为止已经节省了15.8万美元。

LM:从CHR的角度来看，这有什么竞争优势?

盖格农:我们知道，技术和有意义的数据是托运人应对这个不可预测市场的最佳武器之一。实际上，每个公司都在寻找一种解决方案来帮助他们驾驭现货货运市场，所以我们建立了一个解决方案。

Market Rate IQ是同类产品中的第一个。这是业内唯一的工具，可以向托运人展示是什么影响了他们的即期汇率，他们可以控制哪些因素，以及他们可以在哪些方面省钱。这是由C.H. Robinson的数据科学团队在Robinson实验室(Robinson Labs)建立的，Robinson实验室是我们的技术孵化器，基于业内最大的货运数据集。它也是业内唯一一个整合了DAT的RateView基准的工具，该基准是美国68,000条航线的最全面的现货运费数据库。客户不必只相信我们的话，他们得到了有竞争力的价格。我们把信息放在他们的指尖，让他们自己去看。

这使得Market Rate IQ成为透明度最高的行业，有透明度就有信任。