高管访谈:Greg Conner, Bastian Solutions全球销售副总裁

问:你从2019年ProMat得到的最大收获是什么?

格雷格·康纳:对物料处理设备和系统以及软件的总体需求处于历史最高水平。人们面临着越来越快地交付订单的巨大压力，但劳动力却出现了前所未有的短缺。

对自动化的需求是真实存在的，而且还在不断增长。有趣的是，对设备的需求正在发生变化。过去的展会以传统的物料搬运自动化为特色。但现在机器人也加入了进来。有很多。在2019年ProMat展会上，展台上的机器人数量大幅增加。

问:在您看来，市场的三大趋势是什么?

格雷格·康纳:我关注设备和软件方面的趋势。在我看来，机器人和自动导引车以及使用人工智能和物联网等先进技术的软件正在成为设备方面的趋势。

机器人领跑榜单，并在展会上明显展出。这是由劳动力短缺造成的。但技术也在进步。排名第一的是基于视觉的拾取机器人。在过去的两年里，AGV技术在经历了一段时间的中断后又出现了复苏。

但这种停顿现在显然已经过去。引领潮流的是新的导航技术和与人更紧密的合作。但agv也出现了新的形式。从小型机器人到自动叉车，不一而足。

在两场展会之前，你可以在会场里走来走去，提起物联网，但大多数人都不会有太多回应。人们对人工智能的了解并不多。今天，人们知道这两种技术是什么，也很清楚自己能为它们做些什么。

因此，他们在使用人工智能和物联网的软件和平台上进行了大量投资。对即时反馈和实时数据可见性的需求正在推动这一趋势。

问:Bastian Solutions如何应对这些市场趋势?

格雷格·康纳:我们正在大力投资，以提供满足这些市场趋势和其他正在上升的产品和系统。这就要求我们在未来的发展中保持领先地位，不仅在信息方面，而且在研发方面。这一切都是关于与其他供应商和最终用户的合作。

具体来说，机器人拾取垃圾箱在我们的列表中名列前茅。将这项技术与最新的货物到人系统相结合，将为高效、全天候的订单履行奠定基础。货物到人的解决方案继续从传统的传送带和穿梭车扩展到包括新的，专有的垃圾箱拾取技术，机器人实际上在穿梭车上。

此外，agv也是我们的首选。在过去的16个月里，我们的agv销量是母公司丰田的四倍。市场需求强劲，我们来这里就是为了满足需求。

同样值得注意的是，巴斯蒂安解决方案是丰田工业集团旗下强大组合的一部分，该集团还包括丰田物料搬运、范德兰德和雷蒙德。我们具有独特的优势，能够以交钥匙解决方案满足领先的市场需求。

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