2017年五大GTM趋势值得关注

就在货主们认为全球贸易管理不能再复杂的时候，新一届总统政府想要改变——在某些情况下，完全废除——一些现有的和拟议中的贸易规则和协议。在尘埃落定、这些决定得到裁决之前，企业将比以往任何时候都需要更多的支持，以应对持续不断、不断变化的全球贸易流动。

具体来说，特朗普总统现在已经让美国退出了跨太平洋伙伴关系(TPP)并希望重新谈判北美自由贸易协定．根据美国贸易代表办公室的说法，虽然后者已经存在多年，但前者承诺“修改全球贸易政策，让美国企业家、农民和小企业主更容易在海外销售美国制造的产品”。

这个“不确定”的点本身就可以推动更多的公司探索和采用全球贸易管理2017年的软件。“现在，对于美国总统选举将如何影响贸易协定，人们有很多困惑，”他说将麦克尼尔，该公司首席研究分析师Gartner．

McNeill表示，对于全球贸易管理(GTM)软件供应商来说，这一中点可能会带来新的机会，帮助托运人以更有效的方式管理其区域和全球贸易协议。“GTM可以是一个很好的风险调解人，”麦克尼尔说。“你可以利用系统内置的智能来真正找出全球机会是什么。这是软件市场利用这种不确定性的机会。”

另一方面，麦克尼尔说，传统上在为GTM投资建立商业案例方面面临挑战的托运人现在可能有了更多的影响力。McNeill说:“对于GTM来说，没有太多的投资回报率需要考虑，所以这可能是一个很好的机会来增加他们的业务案例。”

例如，托运人担心可能对其自己的区域贸易协定(即两个或多个伙伴之间的互惠贸易协定)产生影响的转移，可能会求助于GTM来帮助管理部分或全部相关风险，确定成本，确定关税节省，并寻找新的机会。麦克尼尔指出:“对于GTM买家来说，这是一个很好的机会。

2017年五大GTM趋势值得关注

根据世界贸易组织的数据，2016年世界商品贸易总量增长1.7%，预计2017年增长1.8%至3.1%世界贸易组织在美国，越来越多的公司将目光投向美国境外，以寻找贸易伙伴、供应商和客户并建立联系。

为了帮助他们实现这些目标，GTM提供了一个平台，公司可以使用该平台筛选受制裁方名单，管理出口许可证，进行禁运检查，并向海关发送电子通信。在入境货运管理方面，GTM帮助托运人管理分类代码，生成进口文件，确定到岸成本，并确保进口控制。

作为任何公司供应链软件稳定的重要组成部分，GTM与使用它的托运人以及它所支持的复杂贸易环境一起不断发展。以下是2017年所有托运人都应该关注的五大GTM趋势:

1)。GTM供应商将会敲出更响亮的鼓点。

麦克尼尔说，到目前为止，GTM供应商“还没有尽他们所能”来证明他们的解决方案可以帮助托运人应对国家不断变化的贸易协议的复杂性。2017年，随着北美自由贸易协定和相关问题进入更加明亮的全国聚光灯下，这种情况可能会发生变化。

“我认为供应商有机会在这个领域做更多的事情，”McNeill说，他指出GTM供应商喜欢琥珀之路而且集成点多年来一直强调需要软件来支持区域贸易协定。麦克尼尔说:“这些供应商可能会不断重复这一信息，但从整体上看，GTM市场在这些问题上并没有表现出应有的高调。”

2)。越来越多的托运人转向第三方物流和物流合作伙伴的GTM。

随着GTM市场的发展，物流供应商和供应商的解决方案也在不断发展第三方物流(3PL)公司为自己的客户提供服务。

这种“间接”的全球贸易管理方法有助于减少托运人自己在技术以及相关维护和升级方面的投资，同时允许他们将复杂的全球贸易合规任务外包给第三方。麦克尼尔表示，预计这一趋势将在2017年继续下去，因为越来越多的公司希望将交易流程转移给有能力的第三方。

“托运人通常希望保留战略决策权，比如如何为全球贸易的产品分类，”麦克尼尔说，“但我们将继续看到交易方面的大量外包，包括经纪业务。”

3)。更关注GTM作为一个独立的产品。

当他调查GTM的景观时，阿米特·塞提他是该咨询公司物流和供应链高级经理凯捷咨询(Capgemini)他说，他看到了使用独立解决方案的趋势，而不是那些内置到一个manbetx 或企业资源规划(ERP)平台。”

像甲骨文这样的公司可能已经在他们的TMS之上建立了他们的GTM，”Sethi说，“我们现在看到托运人特别想要GTM，而不担心TMS的功能。”Sethi说，用户整体上倾向于GTM而不是基于电子表格的期权，并希望更好地控制他们的全球贸易业务。

“托运人希望更多地了解他们的产品分类，并希望能够在内部管理这些功能，”Sethi说，“他们在旨在管理全球贸易的企业级软件中发现了这种功能。”

4)。GTM功能的增量增加。

在评估GTM在过去几年中取得了多大的进步，以及它还需要走多远时，McNeill希望供应商继续对他们的解决方案的功能进行增量改进。

McNeill表示:“随着供应商不断解决与全球贸易相关的问题和挑战，我预计市场将逐步增长。”他认为，将解决方案与数字业务相结合的GTM供应商将面临巨大机遇。

因此，直接将盒子运送给客户是一回事，将数据以数字方式传输给另一家公司，反过来，打印出标签并生产盒子是另一回事。麦克尼尔说:“我认为很多公司都不明白，这一过程的部分或全部是受进出口法律监管的。”“软件市场的下一个大领域将是解决数字业务的贸易合规问题。到目前为止，我还没有看到很多供应商很好地解决了这个问题。”

5)。更多全球化的GTM选择。

塞西说，随着越来越多的公司参与全球贸易，支持这些活动的软件解决方案也变得越来越全球化。塞西说:“GTM正在摆脱定义全球贸易的传统方式，朝着能够‘从任何地方运送到任何地方’的方向发展。”

的成长所驱动电子商务,全渠道和其他现代分销方式，这一趋势肯定会在2017年继续下去。在这方面，GTM市场的定位特别好，这是因为与国与国进出口相关的大量法规。

例如，Sethi说，美国公司不能直接从中国把产品运到法国，必须先把货物运到美国，然后再运到法国。“从软件解决方案的角度来看，”Sethi总结道，“我认为GTM正在跟上贸易全球化的步伐，帮助企业在任何地方生产，并向任何地方发货。”

GTM的未来是什么?

McNeill表示，2017年，GTM将继续以温和的速度增长，并基本跟上整个供应链市场的步伐。他指出:“GTM从来不是一个增长非常快的软件行业，但它通常会随着软件投资整体上升而增长。”

在大多数情况下，这种增长被与软件的业务案例相关的挑战所限制，并且在工作日期间实际操作系统的用户数量很少。

麦克尼尔说:“考虑到实际使用一款贸易合规软件的人数，即使是在最大的组织中，通常也只有两三个人。”“相比之下，销售人员自动化，全球数百万销售人员都在使用该软件。因此，GTM的增长将一直是温和的，但对这些解决方案的需求肯定是存在的，而且还在不断增长。”