和皮特·辛尼斯加利联系

你听过这句话卡萨布兰卡:“围捕惯犯。”在供应链执行软件领域，在最佳品种和ERP领域有少数常见的嫌疑。任何在这个行业工作过一段时间的人都知道他们是谁，他们做得很好。否则，他们不会是家喻户晓的名字。

在最近的采访中，我遇到了一些新的或者不太熟悉的名字，尤其是在零售和电子商务供应链管理方面。一个是IBM英镑当然，这是一个成熟的名字，但随着分布式订单管理(DOM)的兴起，我更经常遇到这个名字。比如，去年夏天我写过乔安他是IBM的客户之一。乔安也在吸毒Salesforce.com．说到Salesforce，就在上周，我有机会与Salesforce交谈亚当斯山水果．作为苹果、梨和樱桃的主要种植商，Mount Adams最近建立了一个高度自动化的配送中心，在水果发货前进行储存，并使用Salesforce作为其记录系统。该解决方案跟踪数据从种植者在外地一直到箱子包装在华盛顿特区的运输。我需要了解更多。

加上Aptos到我需要了解的解决方案列表中。我注意到这家公司聘请皮特·辛尼斯加利为新任CEO．我认识皮特的时候他还是曼哈顿的同事他在那里度过了大约10年。最近，他是LLamasoft的董事会主席，该公司被Coupa软件在11月。

11月下旬，我有机会与Sinisgalli交谈。首先介绍一下Aptos。

该公司标榜自己是零售技术解决方案的领导者。这是一个我不熟悉但想了解更多的领域——配音的玩家“统一商务”由研究公司IHL该公司预计，到2024年，该市场将增长78%，达到830亿美元。这是根据杰瑞·谢尔登Aptos新闻稿援引国际人道主义法分析师的话说。Sheldon接着说，“统一商业有五个基本支柱——商店系统、电子商务、销售和供应链、销售和营销，以及商业智能/分析。”Sheldon补充道，Aptos是仅有的两家能够为零售商提供统一商务(包括供应链)全方位支持的供应商之一。Sheldon总结道:“随着对人才的显著投资……加速产品创新，扩大地理覆盖和战略收购……Aptos正在采取所有正确的举措，以支持其客户的统一商业之旅和大流行相关的恢复。”

这是我和Sinisgalli对话的长介绍。我之所以对这位供应链资深人士感兴趣，是因为他在Manhattan和LLamasoft的经验，以及他对供应链软件领域如何变化的看法。

我一开始就问:为什么是Aptos?他说，在曼哈顿工作了10年之后，又在一家供应链领域之外的企业公司工作了5年，他希望自己的下一份工作是在以亚特兰大为中心的地方，他的家人就住在那里;需要有可观的收入;而且需要强有力的赞助人的支持。他说:“除了在亚特兰大的总部，Aptos有数亿美元的收入，今年被高盛私募股权投资公司(Goldman Sachs Private Equity)收购。”“我发现另一件有趣的事情是，随着疫情的蔓延，零售业正在应对很多实质性的变化，甚至比疫情之前还要多。当出现重大变化时，解决方案提供商就可以趁机获利了。”

对零售业务的关注是另一个优势。他说:“我们是全球领先的专注于零售的解决方案提供商。”“有更大的供应商提供零售解决方案，比如甲骨文(Oracle)，但我们是针对零售的，我认为这可以利用我在曼哈顿的经验，尤其是在分销方面的经验。”

Aptos的核心竞争力是零售销售点(POS)，但它已经扩展到包括商品生命周期管理——帮助零售商根据风格、颜色和大小等属性在商店中分配产品;在线购买/到店取货和退货等新兴流程的解决方案;以及一些计划和执行，比如WMS。

Sinisgalli表示:“我们专注于商店体验、网络体验和通用商务体验。”他补充说，该公司最近推出了一款商店履行应用程序，用于从商店发货、到店取货和路边取货订单。

作为最后一个问题，我请Sinisgalli退一步，从高层次的角度阐述供应链软件领域正在发生的事情。他说:“总的来说，我认为这个行业正朝着自上世纪90年代我进入这个领域以来的同一个方向发展。”“我们的目标仍然是完美的订单——在正确的时间、正确的地点提供正确的产品，以取悦客户。我们所熟悉的所有伟大的技术，如PLM、CRM和WMS，都在继续发展。人工智能等新技术进一步推动了这一事业。它们使我们能够将数据整合在一起，以更好地了解客户的需求，并交付完美的订单，以优化客户体验。Aptos就是这么做的。”