做出经颅磁刺激的决定:白羊座找到了最合适的选择

去找一个第三方物流(3PL)供应商不仅可以管理运输需求，还可以为其提供最先进的供应链技术，万博ag客户端app白羊座们公司威斯康辛州的Brillion。他不愿意随便找一家供应商。这家除雪机和草坪拖拉机制造商已经进行了第三次演习，希望第三次会很有魅力。

在之前的五年里，白羊座曾与两个不同的第三方物流公司合作，但这并没有完全解决制造商的问题。“我们曾与一家提供运输管理和仓库管理一体化服务的供应商合作，”他说万博ag客户端app詹姆斯Merwin他是供应链副总裁。“这对我们来说真的不太合适，我们对结果也不是很满意。”

根据Merwin的说法，一些关键问题包括与第三方物流的不良互动，以及认识到Ariens是一个与非常大的供应商合作的“小客户”。他解释说:“我们没有从第三方物流那里得到我们需要的个性化、定制或信息，所以我们分道扬镳。”

2015年初，该制造商开始寻找更好的选择，寻找既能提供运输技术又能与仓储合作伙伴连接的合作伙伴。万博ag客户端app以下是对白羊座之旅的内部了解，它是如何找到一个新的3PL/的manbetx 合作伙伴、入职过程中的步骤，以及制造商从切断关系并转向新供应商的决定中获得的好处。

越来越接近终端市场

Ariens拥有83年为商业和消费市场制造除雪机和草坪拖拉机的历史，被称为“兰博场的官方除雪机”和“雪之王”。该公司除雪机的主要市场包括美国东北部和中西部，以及加拿大。

“我们基本上为整个雪域地带提供服务，”默温说。为了做到这一点，该公司依靠威斯康星州和威斯康星州的两个主要分销点
宾夕法尼亚州。

对于其草坪和花园业务，Ariens生产零轮割草机，从家用机器到大型商用设备，以及更传统的推式割草机和原木割草机。这些产品销往全国，大部分订单来自中西部、东部和南部各州。该公司使用Ariens和grave两个品牌，在中西部生产产品(大约80%的产品在威斯康星州的布里里昂生产)。以及内布拉斯加州的奥本)。

Merwin说:“所有的生产都通过中心辐射式网络方式在我们的数据中心进行。除了该公司在中西部的主要数据中心外，它还在宾夕法尼亚州阿伦敦设有区域办事处。，佐治亚州盖恩斯维尔。达拉斯。

Ariens的大部分产品都是通过个人经销商销售的，其余的则通过Lowe ' s和the Home Depot等大型卖场销售。在大多数情况下，白羊座使用需要拼车将产品运往经销商，也就是说，“全国有1500多家经销商，它们的规模不够大，无法持续收到一整卡车的割草机，”默文解释道。“他们没有自己的仓库或区域来储存那么多产品，所以我们与他们进行了大量的LTL。”

根据Merwin的说法，主要使用LTL通过hub-and-spoke网络进行运输需要专家的协调和敏锐的眼光，以确定成本节约和其他可能的效率。“将产品从威斯康辛州运往全国各地和加拿大的成本效益并不高，”默文说，“所以我们把产品全卡车运往我们的区域分销中心，以便使产品更接近我们的终端市场。”

优化交通网络万博ag客户端app

为了确保Ariens的运输网络始终优化并尽万博ag客户端app可能高效地运行，该公司现在依赖于其第三方物流公司提供的运输管理系统(TMS)。红杉物流．

Ariens与Redwood合作了大约18个月，不仅基于其运输能力，还因为它提供了功能齐全的TMS，还包含了仓库管理，因此选择了第三方物流。

Merwin表示，3PL愿意定制、个性化和调整其系统以满足Ariens的特定需求，这给他留下了深刻印象。Merwin说:“从第一天开始，他们就向我们介绍了他们的中间件、系统开发以及围绕我们的需求塑造平台的能力，而不是试图把我们塞进一个现有的盒子里。”

从新的第三方物流中，Ariens也在寻找一种能够与现有系统很好地集成的解决方案。“我们花了很多时间仓库管理系统提供商和Ariens的内部IT团队开发解决方案，”他说史蒂夫•沃尔顿他是红杉公司的首席后勤官。“我们需要确保数据正确地从公司流出企业资源计划(ERP)系统，并进入WMS和TMS。”

Merwin说Ariens的选择也是基于新的第三方物流的分析和报告能力。他说:“他们持续关注我们的日常运输活动，提供建议，并分析可能的解决方案。”

例如，了解到与大量LTL出货相关的费用，第三方物流通常会提出建议，以更好地适应白羊座的库存或“预订”季节(当经销商和商店为冬季或夏季“储备”时)和重新订购季节(当需求很高时，重点是补充和满足客户订单)。

“从能见度的角度来看，这两个季节看起来非常不同，从出货量的角度来看也是如此，”默温说。例如，在季节的早期，经销商可能会订购6卡车的产品，其中包括100多台除雪机。订单可能会分散在几个月里，一次只运送一到两卡车货物。

当冬季到来时，这种情况发生了巨大变化，同样的经销商一次只需要10或12辆车来补充库存。对于制造商来说，如何以最有效的方式有效地解决这两种情况是一个持续的挑战，需要深入了解各种运输通道和每种运输通道的成本效益。万博ag客户端app默温说:“这就是红杉真正采取行动的地方，尤其是在预订季。”

例如，如果Ariens有20辆卡车的产品运往同一地理方向的15个不同的经销商，Redwood的TMS可以帮助它确定如何以最经济和最面向服务的方式管理这些负载。

Merwin说，这种洞察水平超过了任何白羊座之前的第三方物流所能提供的。他补充道:“与我们过去的经历相比，这是一种完全不同的体验。

入站和出站

Ariens与第三方物流合作仅仅18个月，就已经看到了选择转向新供应商的实际效果。据Merwin称，与几年前相比，该制造商正在节省约2%的总销售额的货运成本。

默温说:“当你从企业的费用预算中拿出2%的销售额时，这就直接到了底线。”“这对我们来说是一笔巨大的节省。”

从新的第三方物流关系中，Ariens还获得了一个愿意“构建系统并让它们走得尽可能远”的团队，Merwin说。展望未来，他认为这些平台将会有更多的个性化服务，并表示他对第三方物流合作伙伴满足这些需求的能力充满信心。

根据Merwin的说法，这种水平的适应性对于白羊座来说尤其重要，因为它正在探索巩固其分布点。他说:“现在，我们在中西部有三个地点，我们正在整合成一个大的地点。”此举将为Ariens打开大门，在等式的入境货运方面处理更高水平的综合物流。

“我们的第三方物流在这一过程中发挥了关键作用，并已经为我们提供了一些报告和运输验证，以确定我们未来的方法是最有意义的，”Merwin说。万博ag客户端app

Merwin举例说，在进口方面，公司从外部供应商那里订购了大量的发动机、轮胎、座椅、电缆和其他产品。为了确保过程顺利进行，默文和他的团队检查了进口供应链，分析了进入仓库的产品流，并努力保持卡车“双向”运行——即既带着成品离开工厂，又带着进口材料返回生产。

在谈到其他希望利用第三方物流技术平台和分析能力的托运人时，Merwin表示，最好的方法是找到一个愿意弯曲和灵活地满足您需求的供应商。“找一个真正愿意为你公司的使命和成功投资的合作伙伴，”默温说。“如果你能找到一个第三方物流公司，它会对你进行个性化和定制，而不是把你‘塞进’它的盒子里，这将是一个真正的双赢。”