供应链假日销售预测看起来很有希望

美国零售联合会(NRF)发布了对假日销售的乐观预测。

根据NRF的定义，这些销售是指11月和12月的销售，不包括汽车、汽油和餐馆的销售。NRF预计，2016年假日零售额将以每年3.6%的速度增长，至6.558亿美元，与2.5%的10年平均值相比，这是一个可观的增长，也高于自2009年经济复苏开始以来3.4%的7年平均值。

正如预期的那样，电子商务预计将再次在假日购物中发挥重要作用，NRF表示，预计在线销售额将每年增长7%至10%，达到1170亿美元，比去年的在线假日销售预测高出10.3%。

虽然NRF的假日销售预测令人鼓舞，但实际上比2015年和2014年的3.7%和4.1%的预测略有下降。2015年假日购物季的年增长率为3.0%。

据该组织称，NRF的假日销售预测是基于一个经济模型，该模型使用了几种不同类型的指标，包括消费者信贷、个人可支配收入和之前的月度销售数据

NRF首席经济学家Jack Kleinhenz表示:“消费者全年就业和收入稳步增长，信心持续增强，信贷使用增加，这预示着整个假日季将有更多支出。”“地缘政治不确定性增加、总统选举结果以及反常的温暖天气是影响消费者信心和购物模式的主要问题。然而，消费者的经济消费能力是有弹性的，永远不应低估。”

这一预测是在经济增长和经济活动仍然明显不平衡的情况下做出的。它以各种经济指标的形式出现，包括疲软的GDP、居高不下的库存水平、波动的就业水平。

但商业地产公司世邦魏理仕(CBRE)供应链服务董事总经理乔•邓拉普(Joe Dunlap)表示，即便是在这样的背景下，随着消费者开始考虑假日购物，人们对情况的发展仍持乐观态度。

他说:“我认为今年我们可能会看到更好的结果，很大程度上是因为我们在过去12个月里体验了专注于客户行为的数据分析。”“我们已经经历了几个赛季，事情变得更加活跃。我认为，在这个季节，我们将看到更多的零售商采取主动，他们了解消费者对某些媒体闪电战或在线或店内折扣广告的反应。他们对驱动消费者行为的因素有很好的了解，现在的问题是要更积极主动地推动消费者行为，使之与驱动他们利润的因素一致，或者与他们更好的利润相吻合。”

当被问及与近几年相比，零售商在假日购物季面临的供应链和物流方面的一些根本性变化时，邓拉普表示，变化是缓慢而稳定的。

他说，推动这一趋势的最重要因素是消费者希望立即得到满足，即在订购后很快收到商品，或者他所说的“速度”因素。

他说:“这也表现在订单周期的缩短，运输更接近配送设施和人口中心，这些潜在的活动确实有助于移动技术的持续选择，这万博ag客户端app助长了消费者行为的狂热，也推动了消费者更快的即时满足行为。”

今年假日购物季的另一个潜在不同之处在于，UPS和联邦快递的活动不会出现大幅飙升，而是需求在更长的一段时间内扩散。邓拉普表示，这可能是一件好事，部分原因是分析能力的提高和消费者行为的推动。

“对零售商来说，最好是在较长一段时间内传播消费者的需求，也许可以像零售商在万圣节、复活节和情人节等其他节日所做的那样，把需求提前，提前上架。零售商有必要分散这种需求，在合理的时间内满足需求。”