如果你不问这五个问题，你的区块链项目就注定要失败

大约一年前，我为本刊写了一篇博客，提出了一个问题，“你适合区块链吗?”由于当时围绕该技术的炒作和误解如此之多，我为读者提供了一份用于评估供应链应用的技术指南。

根据我们在数字供应链研究所(DSCI)的经验，大多数公司对技术的看法都是错误的，他们专注于向怀疑者和反对者证明区块链是有效的，而他们真正需要的是清楚地了解区块链可以给他们的企业带来的商业价值。这就是为什么我们建立了区块链健康指数(BFI)，这是一个简单的、循序渐进的指南，帮助供应链经理评估区块链是否适合他们正在考虑的业务。

一旦你发现这项技术确实有很强的商业价值，接下来你要做什么?换句话说，供应链高管需要问的下一组问题是什么?

根据我们与公司在区块链战略方面合作的两年经验，我们认为在启动区块链项目时需要考虑五个关键问题。

为什么区块链对这次机会至关重要?区块链所需的独特特征是什么?

对于任何组织来说，企业区块链技术本身不应该是一个目标，而应该是为实现特定目的而部署的工具。记住区块链是一个在跨企业场景中表现出色的业务流程或工作流自动化工具，必须评估区块链是否是解决业务需求的正确工具。此外，考虑生态系统中重要参与者的观点也很重要。他们会愿意投资区块链并将其视为你所做的基本技术吗?

企业区块链实现通常需要私有的、经过许可的区块链解决方案。然而，解决方案的具体特征将由业务领导者根据其需求、可行性和预期的数字化转型结果来确定。

如果你被第一个问题难住了，那就不要继续了。或者，也许答案并不值得让人兴奋。

什么是价值证明(PoV)目标?将会改进什么?我们将如何衡量业务效益?

这是大多数组织失败的地方。他们说，让我试试区块链，但他们没有一套以商业为中心的成功目标，忽视了让其他人参与进来，而这些人最终将成为他们网络的一部分。

重要的是要在整个生态系统中设定明确的业务目标，并以定量和定性的方式衡量这些成功因素。如果操作得当，网络中的所有参与者都应该看到切实的商业利益。如果你不让你的网络参与者参与进来，那么你可能会错过一些关键的设计点，这些设计点将激励他们在未来参与进来。

如果在价值证明之后，好处仍然难以捉摸，那么您应该重新考虑您的方法以及区块链为目标业务目标带来的价值。

网络模型是什么?它将如何管理?是单方、联营还是合资?它将如何管理和资助?

网络的特征将有助于确定所需的结构。如果网络模式是一个联盟，单一的一方，甚至超过一个中立的第三方，你现在的组织能运行它吗?需要注意的是，一种结构可能使网络启动(例如，由一方领导和运营)，而另一种结构可能使网络扩展(例如，当竞争对手可能参与时)。所有权、治理和资金是复杂的问题，需要利益相关者的考虑和支持才能取得成功

为什么其他人会加入我们的网络?我们将如何鼓励其他人加入?

这两个问题就像饼干和牛奶一样密不可分。各方必须认识到参与网络的商业利益。如果这对他们来说是额外的工作，而没有明确的好处，那么任何人都不太可能参加。例如，供应链的所有者或主要客户可能希望了解他们的订单是如何在可能涉及多个供应链层的生产供应链中移动的。各个层次的参与者可能不想共享这些信息，因为他们不想让其他人知道他们什么时候提高了生产力、减少了安全库存、有了过剩的产能，或者做出了优先考虑客户工作的决定。因此，您需要非常清楚将共享哪些数据，以及每个参与者将如何以一种超过风险的方式受益。

我们将与他人分享哪些数据?我们准备好在区块链网络上共享数据了吗?我们是否有适当的企业标准?

这是前一个问题的镜像版本。内部数据应该混杂到什么程度?你愿意把什么东西发布出去，让别人也能接触到?那信息共享协议呢?一旦我们把数据发布出去，谁拥有我们的数据?合适的企业标准是什么?例如，您是否愿意分享您的市场数据和需求数据，以便您的供应商能够更好地响应您的要求，并能够更快、更有效地交付?

应对这些挑战需要企业所有者和项目经理对目标生态系统有深入的了解，并得到高管团队的全力支持。对生态系统设计和动态的适当考虑并不能保证成功，但考虑不良的生态系统几乎肯定会导致失败。

事实上，对扩展和管理生态系统的复杂性考虑不足是失败的最常见原因。区块链的强大之处在于它支持跨企业工作流自动化的能力，通常作为更广泛的解决方案的一部分。因此，跨所有生态系统利益相关者的协作，或者我们在DSCI称之为“有目的的协作”，是一个关键的成功因素，需要在前期进行首要考虑。

现在回答这些问题，可以让你免于失败。

肖恩热带化脓性肌炎他是全球企业数字供应链研究所(DSCI)的技术研究负责人。他的经验包括为IBM在美国、欧洲、亚洲、中东和南美的各种行业构建和管理技术联盟，包括航空航天和国防、投资银行、零售银行、化工和公共部门。