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一个成熟的跨国卡车制造商与一个相对较新的电信设备供应商有什么共同之处?如果你仔细研究它们各自的全球分销策略，你会发现它们的差异很大。

Navistar Inc.和Vology Data Systems都在与久经考验的物流合作伙伴建立现有关系的基础上进行转型。事实上，以下两个案例研究表明，如果以“文化整合”为主要目标，那么将现有的第三方物流转变为第四方物流是有意义的。

当Navistar全球物流总监Ed Melching开始寻找能够支持公司五年计划的合作伙伴时，他并没有找太远。该计划旨在重新设计并改善其供应链的绩效。他与一家第三方物流公司签订了为期两年的合同，作为全球扩张的起点。

他表示:“任何合作关系都存在正常的成长烦恼。”“但一开始，我们花了很多时间来协调愿景、使命和战略、治理，确保指导团队得到高管的支持，并采取‘开诚布公’的方式来处理这种关系，当我们取得成功时，我们双方都会得到回报。”