提高采购和供应链谈判效率

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这本Vantage Partners的出版物为制定和执行最佳供应商谈判策略提供了实用建议，并为供应链谈判建立了增强的组织能力。这些想法和案例研究都是基于我们的原创研究，以及过去25年帮助全球领先组织实现与供应商谈判价值最大化的经验。

这些出版物来自《哈佛商业评论》和《CPO议程》等领先期刊，为供应链和采购高管和专业人士解决了关键挑战和机遇领域:

• 尽量减少战略采购工作中的价值泄漏

• 了解供应商如何与客户进行谈判，以及如何利用这些知识来实现更好的谈判结果

• 开发最佳的、适合环境的谈判策略

• 发现并利用新的谈判筹码来源

• 如何超越“硬”或“软”谈判方法的错误选择——在谈判中战略平衡竞争压力和合作的实用建议

• 将谈判从对抗过程转变为合作过程——即使是与不听话的供应商

• 如何从战术方法转向战略方法进行谈判

• 与单一或单一供应商谈判

• 了解与内部业务伙伴保持一致在与供应商进行有效谈判方面的至关重要性，以及如何应对

• 如何以及为什么要在供应商谈判中建立组织能力

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