Zipline Logistics的报告强调了物流对CPG托运人的重要性

最近的一份报告Zipline物流是一家总部位于俄亥俄州哥伦布市的专注于零售和消费品的第三方物流公司，该公司继续强调物流对消费品包装(CPG)托运人的重要性。

Zipline的报告名为“零售买家关注品牌脱颖而出的实际方法”，数据是基于Zipline对CPG托运人的调查。

从这项研究中收集到的主要发现包括:

• 100%的零售买家表示，供应商按时交付产品的能力影响了他们与他们合作的意愿，这表明物流对CPG托运人越来越重要;
• 73%的零售买家告诉我们，他们因为送货问题终止了与供应商的关系;
• 54.33%的买家在一个品类中拥有6个或6个以上的竞争品牌，成功的运输成为一个明显的优势和区别;万博ag客户端app而且
• 73.33%的人表示他们每周至少与物流同事直接合作一次，40%的人表示他们每天都这样做

Zipline指出，有许多因素突出了这些数据点，其中一个因素是电子商务对CPG市场产生了巨大的影响，这并不奇怪，因为它进一步加剧了竞争，增加了产品上架的需求。此外，消费者认为库存缺货的比例高达33%，因此他们只能通过在线替代品来购买所需产品，这一现象更加突出。

另一个关键的后续结果已经明确，零售商将更加严格地遵守各自的供应商合规计划，其中包括向表现不佳的供应商收取费用。Zipline表示，这些计划的目的是鼓励准时交货，以防止库存断货和收入流失给在线竞争对手。

这与报告中提到的沟通和准时交货是物流的关键主题相吻合，零售买家表示，他们更喜欢与沟通清楚状态更新并按时交货的供应商合作。

在一次采访中，安德鲁•林奇Zipline联合创始人兼总裁说LM73%的买家因为交货问题结束了与供应商的关系，这说明了很多问题。

他表示:“我们考虑到，物流(重要性)已上升为零售品牌的战略优先事项。”“作为这一领域的专家，我们一直认为这比它的名声要重要得多。还有像这样的新闻沃尔玛收紧OTIF或者克罗格(Kroger)为必须按日期到达的要求增加了新的准时交货时间，或者另一家零售商推出了延迟交货惩罚计划....一切似乎都是焦点。我们知道我们的客户正在经历这种压力，所以我们怀疑在买方方面有一个更好的故事，也许可以解决为什么这么多零售商这样做。这家零售商经常遭到诋毁，比如有人说沃尔玛“贪婪”。“但事实并非如此;而是沃尔玛试图解决结构性经营问题。这是我们从CPG零售商的角度看待它的视角。”

林奇在报告中提到的另一个关键结论是，一个品类的单个买家可能在接触多少个竞争品牌，12%-13%的买家在一个品类中拥有11到20个品牌。在与CPG零售商交谈时，林奇表示，Zipline正试图向他们解释，虽然在各自的类别中都有创新和令人兴奋的品牌，但重要的是不要忘记在给定的类别中还有六个以上的品牌。

林奇说:“货架空间的竞争现在是一个很大的问题。当我们和客户谈论这些零售商面临多大的压力来解释在实施准时交货计划之前，许多零售商的低履约率，以及零售商每天因缺货而损失了多少业务时，这就描绘了他们真正面临的压力有多大。”“此外，从底层开始，所有其他品牌都在争夺他们试图从零售商那里获得的相同货架空间，当你把这两个因素放在一起时，你唯一能想到的解决方案之一就是有一个一流的物流计划，因为真的没有失败的余地。如果我失败了一次，我的销售额就会下降，让我的零售商失望，如果我失败了多次，零售商就无法承受客流量流失给其他零售商的后果，因为我的产品不在货架上，我就会被排挤出去。”

林奇总结说，对于CPG品牌来说，目前是一个充满活力和不稳定的时期，Zipline报告的发现是这个故事的重要组成部分。