MHLC第2天:改变正在发生

“改变正在发生”——在德马蒂克的MHLC签名

在我们的行业中，五年相当于一辈子，但在2014年的Modex大会上，我主持了一场由三位零售高管组成的小组讨论，讨论他们希望从物料处理供应商那里得到什么。其中一人对我说，他把传送带、分拣机和其他自动化技术视为商品。“硬件供应商需要变成软件供应商，”他说。

当我走到地板上时，我意识到它已经开始发生了。“在房地产行业，最重要的是位置、位置、位置。在今年的Modex上，软件，软件，软件写了当时。

德马蒂克新任执行副总裁兼美洲区首席执行官伯纳德•比奥尔基尼(Bernard Biolchini)在开幕致辞中首先提到了从硬件到软件的转变，之后我与他进行了交谈。他简洁地总结了这个行业即将发生的变化:“一个词，软件，”他说。“我们实现客户需求的一种方法是更加以软件为中心。这是我们行业的核心和中心。”

对他来说，这是一个自然而然的转变:在5年前加入欧洲的德马蒂克之前，他曾在惠普、AMD和施耐德电气等公司从事It和流程自动化工作。他提到了计算机行业已经发生的事情，从人们必须连接到大型机才能访问所需信息的时代，到微型计算机、客户端服务器网络到互联网，再到现在的云计算。“问题是我们的‘云’是什么?”Biolchini问道。“也许明天不会发生，但20年后，它就会发生。”他后来说，这可能是一个通过云访问的共享基础设施，a公司的这一笔订单可能由a公司完成，B公司的下一笔订单可能由B公司完成。

他还概述了Dematic向前发展的基本要素:智能互联解决方案，旨在满足更快、更低成本、更安全的需求，以及合作伙伴关系。他说:“我们必须认识到，我们这个领域的其他公司正在提出可以让我们的客户受益的新解决方案。”

我问比奥尔奇尼，作为新上任的领导，他对公司的愿景是什么。他说:“我想确保德马蒂克被客户视为值得信赖的顾问，我们正在设计定制的解决方案，提供他们可能还没有意识到他们需要的价值。”

他补充说:“如果我们不转向软件，这永远不会发生。”

就像招牌上说的:改变正在发生。