问答:Frank Guenzerodt, Dachser USA总裁兼首席执行官

万博2.0app下载物流管理集团新闻编辑Jeff Berman最近采访了Dachser美国总裁兼首席执行官Frank Guenzerodt, Dachser是全球3PL Dachser的美国分公司，谈论了该公司正在进行的向美国扩张的努力。Berman和Guenzerodt还讨论了全球经济、行业、并购和其他话题。对话的文字记录如下。

万博2.0app下载物流管理:考虑到中国、当前的燃料价格和地缘政治问题等诸多不确定因素，您对与您所服务的第三方物流市场相关的全球经济有何看法?
弗兰克Guenzerodt:幸运的是，它的总部设在美国，因为与其他一些市场相比，这里的经济表现仍然不错。但从国际运输和物流的角度来看，中国总体上仍然表现良好万博ag客户端app，尽管其增长率没有达到典型水平。更令人担忧的是，巴西等国的经济状况非常糟糕，欧洲经济也很疲软。我们是一家德国公司，尽管有一些与难民有关的政治问题，但它仍然做得很好。那里的汽车市场和工业活动在一定程度上表现强劲。我们在亚洲和印度都有强大的业务，表现也不错。

LM:关于你们在美国的扩张，主要的驱动力是什么?
Guenzerodt:我们看到了获得市场份额、建立业务和扩张的好机会。在过去的四年里，我们在美国有了很大的发展，并扩大了我们的产品种类，以补充和完善我们的服务组合。与我们在欧洲所做的类似，我们现在在美国提供仓库管理服务，并一直在建立我们的国内货运代理，以及进出墨西哥的运输，特别是在工业市场。我们专注于拥有一个完整的供应链管理组合。

LM:在消费者需求基本持平、零售销售增长相对温和的情况下，美国的经济状况对你们的业务有何具体影响?
Guenzerodt:当你看看消费者满意度等方面的数据时，情况还是不错的。在美国，从某种意义上说，我们的生存和死亡取决于经济的消费，尤其是与德国相比，德国更多地由工业化产出驱动，所以这对我们来说肯定是一个问题，因为我们目前在美国没有真正基于零售的服务。这是我们对未来的展望，但在B2C环境中更是如此。这将不是基于资产的方式，但它将具有某种最后一英里的重点。

LM:在美国市场，你主要负责工业和制造业方面的业务，考虑到最近美国工业和制造业方面的下滑，情况如何?最近的价格下跌是否促使客户增加了服务要求或保证?
Guenzerodt:尽管美国的产量有所放缓，但汽车业仍然相当强劲。至于客户，我们已经看到他们越来越关注成本和在供应链中节约资金。其中一部分来自运输和海外原材料采购，以及海运点运费合并万博ag客户端app带来的挑战。为了克服运输价格压力，我们重点关注了许多节约点。万博ag客户端app作为欧洲最大的供应商之一，我们专注于发挥我们的优势;我们关注的是需要海运进入欧盟市场的美国公司，比如仓储和配送等。万博ag客户端app

LM:你们有多少美国客户?
Guenzerodt:大约有9000人。

LM:这代表了多少个行业?
Guenzerodt:基本上都是军用，但大部分是汽车、工业、生命科学(从制药到医疗设备)，时尚和专业运动服装和设备占了大部分。

LM:你能解释一下技术在你的服务中所扮演的角色吗?
Guenzerodt:IT解决方案对我们来说非常重要，因为归根结底，我们基本上是一家通信企业。与客户进行适当的IT解决方案集成是非常重要的。我们目前正处于全球综合运输系统在美国推出的早期阶段，该系统将于3月底开始，并在第三季度末完成。万博ag客户端app这种情况将提供完全的能力来跟踪货物进出，无论他们在哪里与我们做生意。它将强烈关注采购订单管理方面，这是美国客户正在寻找的，以更好地解决成本压力和人员方面的问题，同时从他们的第三方物流中寻找更多的解决方案。

LM:您如何看待目前物流并购的现状?
Guenzerodt:我们喜欢这种情况，因为当这些大型交易发生时，两个大型竞争对手会合二为一。对于一家在美国积极发展的中型公司来说，这是一个很好的发展。就整合而言，这些交易通常会让相关公司在数年内非常专注于内部业务。对于我们这样的公司来说，这也是一种获得新客户的好方法，因为交易达成后，相关公司的服务水平往往会下降。不过，从宏观角度来看，有时这些收购没有意义，因为往往存在大量的重复，但可能会有更多的此类收购继续下去，因为仍然有大量的风险投资资金，这使得跟踪收购变得有趣。有很多亚洲公司希望进入美国市场，并购是他们实现这一目标的一种方式。