红杉物流宣布新的投资伙伴AEA投资者

本周早些时候，总部位于芝加哥的供应链和物流服务提供商红木物流(Redwood logistics)宣布获得全球投资公司AEA Investors的新的战略投资。

投资条款尚未公布。追溯到2016年，红木一直是CI资本控股公司投资组合的一部分，该公司表示，在此期间，通过战略收购和有机增长的结合，其规模增长了两倍多。

红杉公司官员表示，AEA和红杉物流首席执行官Mark Yeager和总裁Todd berger以及现有的管理团队都专注于推动未来的增长计划，并补充说，AEA准备为未来的计划投入“大量资源”。

该公司还指出，红木在2021年5月推出了其物流平台即服务(LPaaS)，该公司将其描述为一个互连的开放平台，重点是轻松的扩展和物流网络设计。它还补充说，它还利用了公司专有的iPaaS平台Redwood Connect，旨在促进单一有凝聚力的数字和物理供应链，随着客户群的变化和发展而变化。

在LM集团新闻编辑杰夫·伯曼的采访中，红杉首席执行官耶格尔概述了公司与AEA的关系和其他话题。他们的对话如下。

LM:是什么促使您与AEA合作?您如何看待过去几年与CI的关系?

耶格尔:我们从2016年开始与CI建立了良好的合作关系，而Redwood在2017年底和2018年初与Simplified Logistics合作时进入了这一领域。他们是一个非常好的合作伙伴，帮助我们成长。当这一切开始时，红杉公司的市值约为2.75亿美元，而CI帮助我们将其提升至约12亿美元。这是一个非常令人兴奋的增长故事，其中一半是有机增长，另一半是通过收购实现的，复合增长率约为30%。CI在这方面发挥了很大的作用。现在是CI投资周期的第四个年头，随着私募股权的运作，当有机会退出并为所有人带来巨大回报时，他们通常会利用这一机会。CI将向AEA出售其(Redwood)权益，并成为我们新的财务赞助商。我们对此超级兴奋。AEA已经跟踪我们大约四年了，我想他们听到了我们的计划，然后他们实际上看到了我们的执行。他们经验丰富，信誉卓著，而且似乎在文化上非常契合。 They seem to share our vision and are really in a position to help us accelerate growth through further investment[s].

LM:就红杉的增长计划而言，接下来的步骤是什么?

耶格尔:这实际上是我们一直在做的事情的延续和加速，那就是投资我们的业务线。我们一直在多元化我们的业务线，并已成为一个更全面的服务提供商。我们一直在投资于我们的团队，并引进了一些出色的人才，他们确实帮助我们加强了团队。另一个领域是技术。我们确实加大了在技术方面的投资。LPaaS的核心是Redwood Connect，这是我们的无代码集成工具，我们在这方面投入了大量资金。这使我们能够提高内部投资的水平，然后加快潜在收购活动的步伐和规模。这让我们有可能涉足更大的交易，增加新的服务、规模和人才，最终为我们的客户带来更多。

LM:红杉物流服务的主要垂直客户是什么?

耶格尔:我们做很多食品和饮料，CPG(消费品包装)，相当数量的医疗保健，以及很多轻工业。这些行业的周期性不是很强，我们对假日高峰之类的东西没有高度依赖。我们的平衡很好，我们不依赖任何特定的垂直领域。这是一个多元化的客户群。

LM:Redwood Connect和LPaaS之间的主要区别是什么?

耶格尔:LPaaS实际上是我们的运营模式……所以我们在那里真正做的是，我们将这些全服务3PL的执行能力与这些专有工具结合起来，首先是Redwood Connect。当我们把这两者结合在一起时，我们正在为我们的托运人建立一个开放的生态系统。这意味着，托运人可以按照点菜的方式决定承运人、数据流和他们想要整合到供应链中的技术。它允许他们混合和匹配最适合他们的解决方案。例如，如果他们在TMS上，并且他们想更好地与他们的母组织集成，我们可以做到这一点。如果他们不喜欢可见性，他们正在摆脱TMS中过时的应用程序，并希望使用，例如project44，我们可以为他们做到这一点。这同样适用于不同的整合引擎，或者希望与更多的运营商合作，因为他们认为这是一个成功的战略，在一个混乱的环境。我们可以实现这一切，而不需要传统集成带来的繁重工作，而且成本也更低。这使得即使是中等规模的托运人也能做过去只有最成熟、拥有大量资源的托运人才会做的事情。这真的是游戏规则的改变者。

LM:红杉公司还有哪些其他的发展计划?

耶格尔:我们真的很兴奋。我们明年的座右铭是“全力以赴”，这意味着我们的整个管理团队和整个红木家族将以巨大的势头进入2022年，并对我们如何度过一个非常具有挑战性的局面充满热情。我们觉得我们是一个非常强大的球员，并且开始得到认可。我们正在开拓一个全新的客户关系世界，我认为，随着我们继续投资，无论是对我们的团队还是对我们的技术，我们都能从这些投资中获得实实在在的好处。我们是一家更好的公司，而不仅仅是一家更大的公司，我认为这在我们的组织内部产生了很大的热情。有了这个新的合作伙伴、更大的资本和一支才华横溢的团队，我们非常乐观地认为，这只是一个巨大成功故事的早期阶段。