ceo们:想要一个伟大的供应链?别告诉我，给我看!

在过去的9个月里，我一直在做大量的网络广播和演讲，与c级高管谈论他们的供应链问题。当我强调，对于大多数公司来说，他们的供应链活动消耗了12%到20%的销售额时，许多高管都感到惊讶。他们从未认为自己的供应链在公司销售额中所占的比例如此之大。

在我的演讲中，如果他们的供应链对公司的成功至关重要，我会请听众起立——如果是虚拟的，请举手。每一位CEO都站起来，举起手，宣称他们的供应链很重要。

然后我让每个人给他们的供应链打分，五分制，5分是优秀的供应链，1分是“第三世界”或非常薄弱的供应链。3代表供应链的平均水平。当我要求观众保持站立或举手时，如果他们的供应链是三级或更高，只有不到15%的人这样做。

想想吧!只有85%的公司拥有平均水平的供应链!

平庸的供应链可能会带来运营和财务上的挑战，因为企业需要处理关键物资的分配或管理飞涨的运费和附加费。

现在有几家公司在问这类问题:

“我们的供应链出了什么问题?”

“我们如何解决供应链问题?”

“我们找对人了吗?”

但公司首先应该问自己:“我们是以交易还是战略的方式管理供应链/运输活动?”万博ag客户端app

交易和战略的区别是什么?

事务性供应链往往是:

• “活在救火时刻”，因为他们觉得自己的供应链太混乱了;
• 专注于等式的成本方面;而且
• 不知道他们的供应商和客户的模式如何影响他们的业务

战略供应链:

• 从整体上看问题;
• 关注客户和供应商的模式和要求如何影响他们的供应链活动;而且
• 以主动防火(与灭火)模式运作，并不断评估其流程和做法，以应对不断变化的市场情况

当c级高管告诉我他们在采取战略行动时，我会直接回应:“别告诉我;给我!”那些真正从战略上管理供应链活动的公司，当我问他们是否有以下几点时，他们可以回答“是的”:

• 一份书面的战略供应链和/或运输管理计划，定义如何管理供应链活动，并量化为满足其供万博ag客户端app应链要求而必须进行的投资;
• 供应链和货运活动的书面目标;而且
• 书面供应链或运输关键绩效指标(KPI)，由其他高万博ag客户端app管每月或每季度审查一次

你和你的公司将如何回答这些问题?如果以上所有问题的答案都是“不”，那么你要么解决问题，要么接受你的供应链将继续存在问题的事实。

这就是为什么我用以下几点来结束我的讲话:

• 首先，你的供应链问题不会神奇地消失。事实上，“一切照旧”的心态只会让你的供应链问题变得更糟;
• 其次，c级高管得到了他们愿意接受的供应链。如果你的供应链很平庸，那是因为你愿意接受这一点。拥有优秀供应链的公司愿意接受更低的价格;
• 第三，c级高管不能委派建立大型供应链的责任，因为他们需要对正在做出的影响采购、运营和销售活动的关键决策进行投入;而且
• 最后当你决定改变时，你公司的供应链也会改变你如何看待你的供应链。你的公司是否有一个“结果”的思维模式来定义他们的供应链团队的期望和目标?

去年，当我在一个c级高管的全球供应链会议上担任小组成员时，主持人让我们阐述这句话:“公司不竞争，供应链竞争。”一位与会专家指出，在运输市场极度动荡的情况下，供应链既可以成为你的资产，也可以成为你的负债，既可以帮助你击败竞争对手，也可以让你万博ag客户端app被那些拥有更好供应链的企业打败。

所以不要告诉我你希望你的供应链如何神奇地变得更好。让我看看公司致力于打造伟大的供应链。