供应链创业:创业公司对与创业公司合作的看法

贾森•默里和A.K.舒尔茨对如何与初创企业合作略知一二。Murray是一家物流创业公司的联合创始人兼首席执行官Shipium他是一名有19年经验的退伍军人亚马逊，包括零售系统副总裁。舒尔茨是这家供应链软件初创公司的联合创始人SVT机器人他曾在阿里巴巴担任零售和电子商务市场副总裁Swisslog。在他们之前的生活中，他们都经历过将初创公司整合到复杂系统中的挑战。这里有两条关于如何维持这段关系的建议。

从长远来看:“在大公司，人们通常对一个创意不感兴趣，除非它被认为是一个价值数十亿美元的市场游戏，”默里说。“人们很容易囿于衡量某件事是否成功的常规指标。”在个人电脑市场低迷的时候，大多数制造商都专注于现有业务。与此同时，苹果着眼于长远，与新兴供应商就iPhone进行了谈判。

帮助他们克服重力:舒尔茨说:“创业公司带来的优势是:迅速改变方向的能力，不仅在技术上，而且在组织上。”“而且，虽然资本化水平很小，但他们几乎所有的预算都用于研发。一家融资300万美元的公司可能比一家大公司有更多的研发资金。”而且，由于初创公司在早期阶段不必为盈利而努力，它们是灵活的。如果一家大公司可以为概念验证提供资金，并让初创公司达到可以大规模部署解决方案的水平，那么资金就会来。舒尔茨说:“一旦合同准备好了，风投就会发现，初创公司只需要钱来变现，这时就会开始进行大规模融资。”“一份合同可以帮助初创公司克服重力。”

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