Land O 'Lakes锁定了德克萨斯州的产能

作为美国最大的黄油和奶酪生产商之一，总部位于明尼苏达州的阿登山土地O lakes)是一个拥有比大多数供应链更复杂的托运人。当你把它的核心乳制品产品与动物营养和作物保护部门结合起来，这个标志性品牌在美国和世界各地运送数十亿美元的易腐商品就不足为奇了。

但就像几乎所有的托运人一样，无论规模大小或盈亏情况如何，在过去两年里，确保卡车载重能力已被证明是一项挑战，原因有几个，包括需求上升、经济好转、气候变化的持续影响电子测井仪执法和严重的司机短缺。“大约18个月前，我们开始关注产能，”他说记载悬钩子属植物他是Land O ' lakes的首席供应链长。“这确实是一场‘完美风暴’，一大堆事情都在努力减少产能，而且同时发生。”

杜伯里表示，Land O 'Lakes传统上以大多数托运人的方式确保运力。他说:“这是通过在长期的基础上与一些合同航空公司排队，但不知道你在任何一天的任何特定航线上的确切需求。”

Dewberry和他的团队通常还会转向现货市场，从经纪商那里获得所需的容量，这一过程也被视为传统模式。但他们很快意识到，随着运力趋紧，会有越来越多的货主通过现货市场追求同样类型的运力。

伙伴关系就此诞生

这场“完美风暴”带来了足够的挑战，以至于Dewberry决定放弃更传统的确保容量的方法，转向更技术驱动和直观的方法。另一种选择是无处不在的拼车服务超级．

杜伯里一直在读到，优步正在通过优步货运应用程序进军市场，该应用程序为货运公司匹配货物，减少了寻找和预订货运的大量猜测——这通常是司机一天中压力最大的部分。

杜伯里说:“当我们的物流团队发现Uber Freight时，他们意识到这是在完全相同的空间工作，但相反的是，司机可以与货运联系起来。”“我们意识到，这就是他们如何为真正需要的市场提供能力。”

Land O 'Lakes团队参与了超级运费两人开始了最初的合作项目。“在任何类型的组织试点测试中，你都试图找到双方组织的‘双赢’，”杜伯里解释道。但在这种情况下，问题是:优步货运在哪个地理市场最有意义?

团队首先寻找优步已经具备运力的市场，然后将优步与Land O 'Lakes有足够密度和运力需求的市场配对，使优步在发货端发挥作用。该团队降落在纳科多奇斯和德克萨斯州沃斯堡之间的一条小路上。

“服务方面是最重要的，”杜伯里说。“如果你想想为什么我们开始走上这条路，那是因为容量，而容量意味着服务。在传统的流程中，你打电话给经纪人或以电子方式招标经纪人，但然后等待他们确定是否能找到运营商。找到一个载体可能需要10分钟或一个小时，而不知道这一点的可变性是问题之一。”

然而，Dewberry注意到，当他们开始使用Uber Freight时，这并不是一个问题，因为托运人几乎可以立即知道它是否可以通过承运人运输货物。他强调，这绝不是对经纪人的批评;但是，从比较的角度来看，他指出，经纪人与一组特定的承运人合作，一般情况下，他们会给托运人他们找到的第一个承运人。

“通过经纪人，你不知道你是否得到了一个好价格，但你确实得到了你想要的容量，这正是你要求他们做的，”杜伯里说。“使用优步货运，因为他们在不断地调查市场，你可能会得到一个更好的价格——这是我对它的描述。”

几个月过去了，现在这条车道上所有Land O ' lakes的货物都由优步货运处理。虽然杜伯里拒绝透露这条车道上的载货量，也不愿透露自合作开始以来Land O 'Lakes节省了多少资金，但他确实指出，随着时间的推移，资金方面的问题已经解决了。

“我们只是在开始阶段，我们希望这是一个长期合作伙伴关系的开始，”杜伯里说。“我们预计，随着时间的推移，这些数字将继续扩大。”

积极的改变

根据Dewberry的说法，通过优步货运获得运力的一个例子是，当承运商在周六丢弃货物时，发生了积极的变化，这种情况通常会使托运人很难重新预订新的承运商。

但通过优步货运应用程序，团队能够重新发布货物，然后在几分钟内被新的承运人抓取——这是杜贝里观察到的以前不可能的。“试着在周末给经纪人打电话，你知道那是什么感觉。”

使用技术来避免这类情况是发展合作关系的关键驱动力，他说尼克纳加尔她是Land O 万博ag客户端app'Lakes公司的高级运输经理。除此之外，他还指出，Land O 'Lakes在德克萨斯州、俄克拉荷马州和路易斯安那州的业务“足迹非常大”——在他们的网络中，该地区有大量的内部设施，而优步在该地区的平台上有大量的司机和小型运营商。

纳贾尔说:“从那里开始是非常合理的。”“与其让一群不同的客户经理在损害整体产能池的情况下为我们做决定，我们现在使用更好的解决方案，更好地利用整体产能池。”

根据Najjar的说法，还有许多其他方面的优势，如司机反馈、运营商排名和其他辅助通信优势。“我们发现，这是利用技术来利用整体容量池的最优方式。”

展望未来，杜伯里和纳贾尔表示，他们希望更多的货物通过优步货运平台运输，并补充说，他们已经在佛罗里达州进行了类似的运输，以及在其他地区的临时装载。

“当好的合作关系对双方都有利时，它就会起作用，”杜伯里说。“我们一直在努力寻找一个覆盖范围广、容量大的地方，德克萨斯州是一个好地方，佛罗里达州也是。这是关于在他们建立网络的过程中找到那些有意义的地方——这就是这个想法。从长远来看，他们将继续扩建，提高密度，我们将继续共同努力。”