Shopify和沃尔玛宣布建立新的第三方销售伙伴关系

柜的本顿维尔市。总部位于美国的零售巨头沃尔玛和总部位于渥太华的多渠道商务平台Shopify今天宣布了一项新的合作伙伴关系，双方将推出一个渠道，使Shopify商家能够通过Walmart.com销售他们的产品，目标是在2020年增加1200家Shopify卖家。

两家公司表示，这标志着沃尔玛首次与一个商业平台建立合作伙伴关系，该平台使中小企业(SMB)能够在其在线市场上销售产品。

Shopify在一份声明中表示:“Shopify的新沃尔玛渠道将使我们的商家能够在这些来自全球最大零售商之一的高意向、忠诚买家面前获得产品，帮助他们扩大影响力并推动销售。”

该公司补充说，从今天开始，美国各地的Shopify商家现在可以通过Walmart.com进行销售，如果获得批准，他们可以将他们的Shopify商店连接到他们的沃尔玛卖家账户，以同步他们的产品目录，并在Walmart.com上创建产品列表。Shopify补充说，通过Shopify激活沃尔玛渠道的商家将获得来自Shopify和大宗市场列表的库存和订单管理权限。

沃尔玛市场副总裁杰夫•克莱门茨在一篇博客文章中写道，沃尔玛美国电子商务业务第一季度增长了74%，市场业务的增长速度超过了整体业务的增长速度，而第一方销售也很强劲。

Clementz写道:“当我们与Shopify进行整合时，我们专注于美国的中小型企业，他们的产品种类与我们的互补，并且有超出客户期望的记录。”“我们很高兴能够为顾客提供更多的产品，同时也让小企业能够访问Walmart.com上激增的流量。Shopify为有兴趣通过新的可信渠道发展业务的第三方卖家提供了一个动态的投资组合。这种整合将允许Shopify卖家在Walmart.com上无缝地列出他们的商品，这让沃尔玛的客户可以获得更广泛的分类。”

彭博社(Bloomberg)的一篇报道称，在达成这一合作之际，阿里巴巴价值215亿美元的美国电子商务业务仍处于亏损状态，该业务“正在赶超亚马逊”。报告还指出，沃尔玛为第三方卖家推出了一项履行服务，允许客户在其实体店退货，并抛弃了数百万件不符合质量标准的第三方商品。

总部位于印第安纳波利斯的ShipSights联合创始人兼首席执行官Chase Flashman从物流的角度看待这一合作关系，他表示，这一合作不仅会使沃尔玛受益，因为它将继续对亚马逊的电子商务主导地位施加压力，而且也会使与沃尔玛长期合作的联邦快递受益。

“就像沃尔玛接近亚马逊一样，联邦快递可能也会对联合包裹采取同样的做法，尽管这两家小包裹供应商都与Shopify有单独的协议，”Flashman说。“当然，面对越来越多的选择，比如沃尔玛和Shopify的合作伙伴关系，托运人必须权衡哪种选择最适合他们——从成本的角度和服务水平的角度来看，以实现业务的盈利增长。”

亨普斯特德咨询公司(Hempstead Consulting)总裁杰里•亨普斯特德(Jerry Hempstead)指出，Shopify拥有一个价格非常合理的平台，通过为无数在线零售商提供主要的IT工具，任何人都可以在网上开店。

他说:“与沃尔玛的合作让Shopify平台上的这些供应商每个月都能接触到数百万访问沃尔玛网站的人。”“在沃尔玛网站购物的人数正在增长(当心，亚马逊)，这种结合有助于两家公司通过转换进行更多的交易，从而降低成本。这是一段美好的婚姻，对双方都很有意义。”