高管访谈Joe Colletti:整合是游戏的名称

物流和供应链专业人士参加ProMat 2023，在他们努力为公司的成功奠定基础时，他们牢记着一些关键目标。

通过24/7的员工 2023年4月6日

乔Colletti总裁兼首席执行官，DMW&H

问:你从ProMat 2023中得到的最大收获是什么?

Colletti:我们在与会者中看到了很多被压抑的需求，他们带着非常具体、切实的问题陈述来到会议桌前。他们不只是在寻找市场上有什么新产品或解决方案。这正合我们的胃口，因为如果有人能清楚地说出他们的具体挑战，我们就能介入并解决他们。

总的来说，我们都看到公司更积极地应对其运营中的风险。在过去，他们专注于在问题发生时解决问题。现在，我们真的开始看到客户的转变——可能是对与大流行相关的供应链崩溃的回应——更加主动地在运营中建立冗余，以降低风险。

问:你认为市场的三个主要趋势是什么?

Colletti:目前，劳动力的可用性和可靠性仍然是企业面临的关键问题。仅仅是让那些对在分发环境中工作感兴趣的人来工作——然后确保这些人每天都来上班——这是目前的一个主要问题。而且，这正是推动他们在自动化方面投资的真正原因，因为他们正在寻找对劳动力依赖程度较低的“备份”。有了自动化，即使在劳动力受限的情况下，公司仍然可以把产品生产出来。

机器人技术的发展是第二个趋势。在之前的ProMat展会上，机器人技术实际上只是地板上向左或向右移动的盒子。当我在今年的展厅里走动时，我看到机器人开发人员现在正在提出非常好的解决方案，解决仓库/数据中心空间内的问题。我很高兴看到这种进步。

最后，我们看到越来越多的人关注系统集成的重要性。有许多制造商提供的解决方案适用于仓库/数据中心的某些区域，但无法满足客户的全面自动化需求。我们的客户也不希望在他们的设施中出现完全不同的“自动化孤岛”。这就是我们作为系统集成商的用武之地。我们的客户依靠我们为他们的系统的每个部分选择最好的技术，审查这些系统，并确保所有子系统一起工作，以创建一个完全集成的解决方案。

问:DMW&H如何应对这些市场趋势?

Colletti:我们带了大约25名同事参加ProMat 2023，包括一个工程师和程序员团队，以帮助了解目前所有不同的技术。这些见解帮助我们确定如何在我们的客户群(主要由DC和仓库运营商组成)中应用这些技术。你可以花一整天的时间在五六家公司之间来回穿梭，试图理解解决方案之间的细微差别，所以我们花了很多精力来理解这些技术，以及它们在我们整体解决方案中的位置。最终，我们的目标是为客户创造无缝的体验。