XPO物流仍处于收购模式，将OHL的Turbo物流纳入麾下

2011年年中，企业家、Jacobs Private Equity LLC的创始人和所有者布拉德•雅各布斯(Brad Jacobs)和一群投资者向Express-1 Expedited Solutions公司(一家非资产型第三方物流运输供应商)投资1.5亿美元，并随后将公司更名为XPO logistics。他的主要目标是在未来几年建立一个价值数十亿美元的运输经纪业务，实现有机增长，建立一个全面的IT结构。万博ag客户端app组建合适的管理团队，通过收购实现增长。

虽然在雅各布斯的掌舵下，XPO开局顺利，但它真正开始实现后一个增长目标:收购。

昨天晚些时候，XPO宣布收购了Turbo Logistics Inc.的运营资产，后者是OHL (Ozburn-Hessey Logistics LLC)的货运经纪部门。据XPO称，收购价格为5,000万美元，不包括任何营运资本调整，也不承担债务。

在此之前，XPO曾宣布收购包括大陆货运服务该公司是一家以非资产为基础的第三方物流公司，专注于卡车经纪服务，总部位于南卡罗来纳州哥伦比亚市Kelron物流8月。

Turbo成立于1984年，在四个地点拥有600多名客户，包括:佐治亚州盖恩斯维尔;内华达州里诺市。芝加哥,生病了。以及德克萨斯州的达拉斯。该公司拥有170名员工，截至2012年9月30日，过去12个月的收入约为1.24亿美元。
XPO表示，Turbo在零售、制造、食品和饮料领域拥有强大的运营商网络和关系，再加上XPO的Express-1加急部门和卡车运输方面的协同效应，特别是在温控货运市场。

在LM的独家采访中，Jacobs表示，一些XPO团队成员与OHL和Turbo都有长期的合作关系，并将在6月至7月进行潜在的收购谈判。

雅各布斯说:“OHL在货运代理、合同物流、货运管理和卡车经纪等领域非常活跃。“他们的战略是更加专注于少数几件事，所以他们剥离资产是有道理的。我们对我们所看到的印象深刻，对他们的人印象深刻。它已经经营了28年，这是显而易见的。他们拥有获得业务的人员，并且与他们的客户基础和运营商基础建立了长期的关系。我们可以从彼此身上学到一些东西，我们也可以传递最佳实践，这有助于定义一家公司。”

在整合过程中，Jacobs表示，在接下来的90天里，XPO将遵循其标准整合策略。首先，将Turbo转移到XPO的IT平台，Turbo获得XPO的运输能力，从今天开始生效，通过XPO在北卡罗来纳州夏洛特的运营中心。万博ag客户端app

在接下来的几周内，XPO还将与Turbo的客户和运营商进行接触。

“在文化上，他们与我们很契合，他们非常注重增长，他们非常期待扩大规模，这是我们在收购中寻找的主要东西，”雅各布斯说。“我们正在关注管理的质量，以及它在培训和招聘方面的位置。盖恩斯维尔,Ga。距离亚特兰大约一小时车程，靠近佐治亚大学和克莱姆森。包括北乔治亚学院和盖恩斯维尔州立大学在内的邻近地区的其他四所大学约有7万名学生。要招收的学生太多了。”

更重要的是，雅各布斯说，XPO的招聘努力得到了回报，因为该公司在过去90天内雇佣了125名销售代表。

雅各布斯说，Turbo的雷诺分校也是一个很好的招聘地点，有几名新员工来自内华达大学。而XPO在芝加哥的Turbo计划是将其与由Abtin Hamidi领导的芝加哥XPO冷启动(在新城市建立新业务)合并，雅各布斯说这是XPO增长最快的冷启动之一，并在达拉斯做同样的事情。

雅各布斯表示，通过合并芝加哥和达拉斯的业务，XPO正在创造更大的合并平台，通过增加销售人员，XPO可以在这个平台上大幅扩张。

雅各布斯表示，就Turbo的规模而言，该公司与大约1万家运营商有业务往来，其中一半以上不是现有的XPO运营商合作伙伴。

“我们从大陆和凯龙的收购中了解到，通常会有一些重叠，”他说。“大约31%的Turbo业务是温控(冷藏箱)。我们做一些大麻，主要是在我们的Express-1集团，Turbo有16%的业务是在加急方面，他们有不同的运营商基础。我们在Express-1一侧采用业主-运营商模式，有450名业主-运营商，而Turbo则由司机自行驾驶，其中一些是有可用卡车的干货车司机，有时他们会被加急。”

雅各布斯表示，随着Turbo的加入，XPO的运营商基数已接近2万家。他说，这导致了一种临界质量和车道密度，这使得XPO更有效率，更容易接受客户，当他们想要取货时，XPO有一辆可用的卡车在排队。

雅各布斯说，Turbo有大约600个“主要”客户，占其业务的大部分，而且在现有客户群中往往有更大的客户。

当被问及收购完成后，XPO目前拥有多少运营商合作伙伴时，Jacobs和XPO战略规划高级副总裁Scott Malat表示，在这些交易之前，XPO的合作伙伴数量只有“几千个”，而现在已经超过了2万个。

Stifel Nicolaus分析师约翰•拉金在一份研究报告中写道，XPO似乎正在实现其既定的5亿美元运行率目标。

Larkin写道:“收购完成后，XPO有大量的收购渠道，资产负债表上估计有2.75亿美元的现金，如果XPO在年底前没有宣布另一项收购，我们会感到惊讶。”