供应链初创企业:如何与初创企业合作?

今年1月，我参加了一个由解决方案提供商和供应链管理人员组成的小型供应链活动。一位来自一家中型大型零售商的高管向大家提出了一个问题:“与初创企业合作需要什么?”他接着说，他的公司想要获得来自创业社区的创新，但很难将创业公司整合到他们的整体流程中。从餐桌上其他人的反应来看，他并不孤单。那么，如何与创业公司合作呢?这是我问Chris Sultmeier的问题。现在是风险投资公司的运营合伙人NewRoad Capital Partners他在沃尔玛(Walmart Stores, Inc.)工作了28年，退休时担任沃尔玛物流执行副总裁。在此之前，他是沃尔玛运输有限责任公司的总裁兼首席执行官。万博ag客户端app

他在沃尔玛的职责之一就是变得更具创新性。为此，Sultmeier的团队开发了沃尔玛高级车辆体验卡车或WAVE，与Peterbilt和大丹犬拖车一起使用。这款概念卡车被《汽车与司机》杂志称为“未来的大卡车”，其设计理念是绿色、高效和创新。

苏尔特迈尔说，虽然他认为自己理解创新，但在2016年，也就是他在沃尔玛的最后一年，他被邀请参观沃尔玛时，他的观点发生了变化即插即用这是一家位于加州森尼维尔的创业加速器，将初创企业与大公司联系起来。他和其他一些大公司的代表在那里呆了一天，观看了大约15家初创公司介绍他们的技术。

“这和我经历过的任何事情都不一样，”他回忆道。“大楼里的能量令人难以置信。那是一片混乱。演讲没有经过润色，没有稿子，很真实。没有礼貌可言:人们会说，‘我不知道你为什么这么做，这是个愚蠢的想法，’但这似乎并没有让他们改变态度。他们接受了反馈，然后继续工作。而且速度很快，从一个演示跳到下一个演示。我意识到，如果我们想要创新，我们必须加快步伐。我们不得不从二档转到五档。”

当Sultmeier回到阿肯色州后，他开始着手将即插即用孵化器带到阿肯色州西北部，并与沃尔玛的合作伙伴一起努力，包括泰森食品、J.B.亨特和乔治亚太平洋。一旦它建立并运行起来，这个孵化器每年能够吸引十几家初创公司，这些公司和技术开始扩大规模。“这12个机器人中的每一个都可以部署在沃尔玛DC，或者我们的其他合作伙伴之一，比如乔治亚太平洋或亨特行动。我们可以验证他们的解决方案，看看他们是否为我们中的一家或多家节省了成本。”

从那次经历中，Sultmeier总结出了与创业公司合作的几点心得。

用加速器扩大镜头Sultmeier表示:“大多数公司每年都会看到少数几家初创公司，而Plug and Play每年会看到大约1万家公司。“他们会拓宽你的视野。”记住:初创公司是加速器和孵化器的核心竞争力。

规模很重要如果你是一家大公司，而你没有一个创新部门来完成概念验证的任务，那么早期创业就不适合你。“如果你是一家寻找价值的大公司，你需要与一家已经拥有客户并正在进入增长领域的a阶段公司交谈，”Sultmeier建议道。他补充说，就像大公司一样，大型供应商也在努力创新，这是创新来自初创企业的另一个原因。

不要让内部团队成为障碍大公司与更成熟的初创公司合作的第二个原因是，大公司的注意力持续时间较短——这是大型组织复杂性的副产品之一。Sultmeier说:“如果你想推出新产品，它必须迅速创造价值，否则公司就会继续前进。”他补充说，如果你打算将任何新技术引入你的组织，弄清楚如何与IT合作是至关重要的。

找一个执行担保人在阿肯色州西北部启动“即插即用”计划之前，该计划的主管要求与最初的四家赞助公司的首席执行官会面。这些公司任命了能够帮助克服这些内部障碍的执行发起人。萨特迈尔指出，他现在所在的风投公司正在与一家大型企业集团合作。他说:“在这家公司，下一任CEO将领导创新工作。高级别高管发起人传递的信息是，创新很重要。

确保团队中包括熟悉技术的人当前位置萨特梅尔还记得，他参与了沃尔玛“网上购物/实体店提货”计划的早期讨论，该计划已成为这家美国最大实体零售商的主要收入来源。“说实话，我觉得这太疯狂了，”他说。“幸运的是，房间里还有其他人明白在移动设备上点餐的便利性。”他补充说:“有一群像我这样的人在经营公司，他们不像现在这样关注年轻人在做什么。”

按此(https://www.scmr.com/article/supply_chain_startup_what_startups_say_about_working_with_startups)来阅读创业公司对与创业公司合作的看法。

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