供应链与物流技术:发现GTM的真正价值

主要专注于维护最新的监管贸易数据;筛选被拒绝的对象、限制产品和禁运国家;确定自由贸易区的产品资格;维护产品分类数据库;帮助托运人遵守C-TPAT、PIP和AEO等项目，GTM正在慢慢取代古老的进出口贸易合规方法。

根据Gartner研究总监威廉•麦克尼尔(William McNeill)说在美国，GTM的使用率目前徘徊在25%左右，并以每年约9%至10%的速度增长。麦克尼尔预计，随着越来越多的公司摆脱手工的、基于电子表格的贸易管理，以及监管合规对各种规模的托运人来说成为更大的负担，这种趋势将继续下去，甚至会加剧。

在接下来的几页中，我们将看看目前正在推动的主要力量GTM分析市场采用GTM解决方案的原因，并了解船舶发动机制造商是如何依赖GTM解决方案来实现这些目标的对外贸易区管理．

贸易扩张=复杂性和挑战
正在进行的国际贸易扩张，加上新贸易协定的引入，应该会在未来一两年推动更多的GTM采用。

同时，越来越多的海关和合规审计正在推动更多的托运人开发既定的、可控的流程，以满足全球海关和合规要求。最后，越来越多的公司正在使用GTM，并公开谈论该软件的影响，这有助于推动更多的托运人考虑实施GTM。

预计2016年和2017年将有两项主要贸易协定对全球贸易产生影响:跨太平洋伙伴关系(TPP)在美国，和跨大西洋贸易与投资伙伴关系(TTIP)在美国和欧盟(EU)。根据美国贸易代表办公室的说法，TPP为全球贸易制定了规则，这些规则将有助于增加美国制造的出口，促进美国经济增长，支持高薪工作，并加强中产阶级的力量。

TTIP是美国和欧盟目前正在谈判的一项全面、高标准的贸易投资协定。美国贸易代表办公室(Office of U.S. Trade Representative)表示，如果该协议取得成果，它还将为美国制造的商品和服务提供更多进入欧洲市场的机会，并有助于提高美国的国际竞争力、就业和经济增长。

凯捷咨询公司供应链管理副总裁Shanton Wilcox说他认为TPP和TTIP是未来几年GTM市场的潜在驱动力。威尔科克斯说:“当TPP得到批准时，它将为全球贸易管理进程带来一个全新的贸易机会和复杂性。”“在这一点上，总体协议预计将超过北美自由贸易协定(NAFTA)，因此仅这一点就会促使更多的托运人考虑GTM。”

威尔科克斯说，再加上TTIP，用不了多久，货主们就会发现，他们参与的全球贸易量将超过过去。一家一直与传统的、已建立的贸易伙伴合作的公司可能能够通过手工流程和电子表格来编排进出口。如果TPP和TTIP成为现实，这种情况可能会改变。威尔科克斯说:“这将把全球贸易管理要求提高到一个新的水平。”

集成新功能
随着世界各国敲定新的联合贸易协定的细节，托运人正在仔细研究使用自动化全球贸易管理平台的特点和好处。

该软件可以采用传统的授权格式、云计算格式，也可以采用“混合模式”(包含一些在线和离线功能)，从而简化和优化与跨境贸易相关的业务流程。由像琥珀之路，集成点，GT联系，Kewill技术，SAP,甲骨文， GTM与使用它的托运人一起继续发展。

威尔科克斯表示，一些GTM供应商已经将“总到岸成本分析”集成到他们的软件产品中，以帮助托运人在产品到达客户家门口后更好地了解产品的总价。在运输方面，成本结构的变化——在许多情况下是由承运人行业内的并购万博ag客户端app活动推动的——有助于推动对此类功能的需求。

威尔科克斯说:“随着新协议、成本结构万博ag客户端app和要求的出台，运输经济学正在发生变化。”“通过将总到岸成本纳入考虑，托运人可以更好地管理全球贸易的运营方面。”

但Wilcox说，即使这些新增功能即将上市，许多托运人仍然不确定GTM将为他们的业务提供什么价值。从内部角度来看，许多公司只是不确定是否需要一个全面的全球贸易管理解决方案。

威尔科克斯指出:“这是满足传统业务功能之间特定利基的解决方案之一。”“它位于许多公司职能(交通、物流和金融)的交汇点，所以它没有得到那么多的关注。”万博ag客户端app

发现GTM的真正价值
McNeill指出，GTM解决方案倾向于“与其他供应链管理软件领域的整体增长保持一致”，他说，对前者的兴趣肯定在上升。他表示:“我接到的客户关于全球贸易合规问题的电话比以往任何时候都多。”“现在，很多组织都在重新考虑他们的合规部门，以及如何用软件支持他们。这种调查和兴趣肯定在增加。”

McNeill预计，这种势头不仅会受到不断变化的监管和合规要求的推动，而且还会受到许多GTM解决方案现在在云中可用的事实的推动。他指出，像Amber Road、Integration Point和SAP这三家供应商正在他们的云计算或混合选择上取得进展。他说:“与过去相比，托运人现在能够做更多的事情，获得更多的信息，无论是合规信息、物流信息还是风险信息。”

麦克尼尔补充说，让企业放弃传统的手工全球贸易管理方法可能还需要一段时间，主要是因为很难证明GTM的硬美元投资回报率(ROI)。“我认为公司不应该要求他们的合规分析师制定投资回报率计划。相反，他们应该关注与GTM相关的风险管理和业务保护。这才是他们真正的价值所在。”