你的供应商基础准备好了吗?

尽管2019冠状病毒病的影响继续渗透到制造业，但重型设备制造商有理由保持乐观。美国供应管理协会(ISM)的最新数据显示，美国整体经济已经扩张了一年多，包括金属制品在内的六大制造业都出现了温和到强劲的增长。

当然，制造业的增长是好的，但是最近福克斯商业的一篇报道——六月份的ISM报告也重申了这一点——制造业的反弹使供应商难以跟上。

这种担忧应促使设备制造商重新评估其供应商基础是否已准备好迅速采取行动，以满足新订单。

评估供应商的能力和弹性
进行这种评估的制造商很可能会发现，至少有一些一级供应商正在经历由新冠肺炎引发的挑战，如材料短缺、材料价格上涨和劳动力短缺，这将使他们难以在项目范围内应对不断增长的客户需求。在这种情况下，对于原始设备制造商来说，与新的供应商合作伙伴建立关系可能是有利的，这些合作伙伴能够更好地防范短缺或巩固他们的供应基础，依靠有经验的公司，并准备好处理增加的产能。

在收到供应商无法按预期完成订单的通知之前，oem可以问这些问题来评估供应商的弹性，并评估潜在的新供应商合作伙伴的合适性:

1.供应商是否有多元化的客户群?从单个OEM获得高比例业务的供应商可能倾向于优先考虑这项工作，从而使其他项目处于风险之中。如果大客户的业务大幅下降，供应商可能难以完成其他工作，甚至无法继续经营下去。在对现有或新的供应商合作伙伴进行审计时，原始设备制造商应该询问在客户之间分配业务的百分比。

2.供应商是否有能力应对和吸收新的工作?重型设备制造商准备承担高达100万美元甚至200万美元的新工作，几乎没有任何警告，这些制造商已经制定并正在追求明确的增长战略。这些公司将明确最适合从其核心竞争力中受益的行业，并将拥有可快速应用于响应和有能力管理相关业务机会的现有流程。

3.供应商是否能证明其对“无意外”关系的承诺?目前，原材料短缺是重型制造行业的一个现实。然而，可靠的供应商合作伙伴将拥有预测专业知识和监测和管理流程，以预见潜在的供应链问题并尽早解决它们。

这些供应商合作伙伴还将维护供应链弹性计划，以最大限度地降低未能满足制造商计划的风险。作为最佳实践，供应商合作伙伴应该与所有商品的信誉良好的知名供应商有两个或更多的牢固关系，并且在每个商品上都有足够的业务来获得关注。

在罕见的延迟接收或无法获得材料的情况下，首选供应商应立即与客户服务，生产和工厂经理进行内部沟通，以确定潜在的选择。供应商-合作伙伴还应该让客户全面了解问题，解释挑战并推荐解决方案。

4.供应商能否及时获得必要的认证?如果一个潜在的供应商合作伙伴还没有重型设备制造商所需的行业或制造商特定的认证，它也不需要扼杀这笔交易。经验丰富的供应商合作伙伴以前将获得大量的环境，安全和ISO认证。按照他们现有的惯例流程，将简化他们获得任何必要的额外认证的能力，并满足个性化的制造商规格。

5.供应商是否有能力并愿意在人员、流程和技术方面进行投资?为了设备制造生态系统的利益，原始设备制造商的供应商合作伙伴应该重新投资于支持效率、竞争力和未来增长的工具和团队。例如，Miller manufacturing Solutions投资了数百万美元的柔性制造加工龙门系统，该系统可以降低客户的安装成本，减少在多台设备上运行某些部件的需求，并扩大可为oem生产的产品尺寸。

潜在的供应商合作伙伴还应该能够指出在项目管理人员和技术方面的投资，以及时简化新项目的启动和管理以及项目修订。根据OEM的需求，供应商合作伙伴应该进一步展示灵活性和协作精神，包括通过将制造商的设备移动到现场并作为其生产车间来创造效率的意愿和能力。

预计材料短缺将持续数月。评估他们的一级供应商，并增加新的供应商合作伙伴关系，以增加产能和供应链弹性，以满足预期需求，这将有助于oem管理不确定性。

作者简介Paul Sorek是公司的业务流程主管米勒制造解决方案是建筑、林业、交通、铁路、石油和天然气等重工业领域的全球设备制造商的金属制造供应商和合作伙伴。万博ag客户端appSorek负责监督支持和增加公司运营价值的部门，包括自动化、工程、工艺开发和质量控制。