ISM 2018:采购为何重要

供应管理协会(ISM) 2018昨天，5月6日，在纳什维尔开始了。我今年会议的个人主题是“为什么采购很重要!”这是我们3月份出版的年度采购问题的标题，我希望通过感叹号，而不是问号，你能感觉到我真的相信采购很重要，而且比以往任何时候都重要。

首先，采购是产品通过供应链的第一步。现在，把合适的产品以合适的价格和合适的数量送到合适的地方总是充满了风险。但我也认为，具有讽刺意味的是，一个伟大的经济和不断发展的供应链给供应链管理者带来了新的挑战，尤其是当供应管理试图提升其作为一个战略实体的形象，在组织内增加价值。ABB驻瑞士的首席采购官丹•巴特尔(Dan Bartel)在被问及他作为一家全球性公司的首席采购官所面临的挑战时，他提到了外部环境因素，比如通货膨胀——特别是铜等大宗商品价格的上涨——以及关税等对全球贸易的威胁，以及美国退出长期贸易协定的可能性。他补充说，那些知道如何最好地在这些波涛汹涌的水域中航行的组织——以及它们的首席运营官——“将是赢家”。不管你怎么看，这些都是供应链管理难题。

我把它扔给汤姆德里今天下午，ISM的首席执行官。德里指出，一方面，经济表现非常好，这可能反映在出席今年会议的人数众多上。但强劲的经济正在产生一些意想不到的后果，所有这些后果都将落在供应管理专业人士的肩上。他们如何处理这些问题很重要。它们包括:

需求的讽刺之处在于:在企业不愿投资于产能的一段时间之后，强劲的消费者需求导致了交货时间延长或一些原材料、零部件和供应短缺，买家被安排分配。当然，你需要100个小部件来满足你的需求，但我们只给你50个。德里说:“你会看到一些用于连接设备的材料出现了意想不到的需求，甚至像瓦楞纸这样的产品也供不应求，这可能是因为我们每天都要从亚马逊收到10个包裹。”这意味着像供应商关系管理和客户选择这样的策略很重要。

供应中断:禽流感导致鸡蛋严重短缺。但是，你知道波多黎各基础设施的毁坏导致了一些医疗用品的短缺吗?这意味着替代供应来源和风险管理很重要。

贸易和关税:毫无疑问，美国政策的不确定性正在影响商业决策。“在某些情况下，对可能发生的事情的看法比实际政策的影响更大，”德里说。举个例子:在短期内，对铝征收关税导致的是更低的价格，而不是更高的价格，因为我们不再向中国出口铝。“没有人预见到这一点，”德里说，但他补充说，随着时间的推移，大宗商品价格将上涨到市场价格。

油价每桶80美元:上周末，《华尔街日报》(Wall Street Journal)报道称，沙特希望将油价推高至每桶80美元。他说:“美国消费者对油价很敏感。“这可能会抑制消费者需求。它还会增加销售商品的成本，这可能会在一段时间内被消化。”这发生在以前大量的石油储备已经枯竭的时候。潜在的抵消可能是让更多的页岩油投产，或者俄罗斯增加产量。不管怎样，就像铝的价格一样，一桶石油的成本将上升到市场价格。对于供应经理来说，制定一项抵消油价上涨的能源战略可能很重要。

利率上升:这可能不是供应管理问题，但具有讽刺意味的是，它出现在商业周期的一个奇怪时期。公司现在有税收和折旧激励措施来投资他们的业务，包括他们的供应链，但他们是在这些投资成本上升的时候来的。德里说:“最终，这将导致一种使投资变得困难的环境，我认为我们不会看到政府所希望的强劲GDP增长。”

现在，商业和供应管理总是面临挑战，但上述问题恰恰强调了为什么采购比以往任何时候都更重要。或者，正如ABB的巴特尔所指出的那样，那些想出如何应对这些挑战的采购组织将在这种环境中获胜。