一项新研究发现，顶级首席财务官已从支出监管者转变为增长和创新的推动者

IBM公布了一项新的研究结果，该研究发现，表现最好的采购组织正在扩大他们的职权范围，以推动全公司的创新和收入增长，而不是局限于他们作为企业支出守门人的传统角色。

根据这项研究，与表现较差的公司相比，顶级采购组织向公司引入新创新的可能性几乎是后者的两倍，影响高层领导进入新市场的可能性是后者的1.5倍。

由IBM商业价值研究院(IBV)开展的首席采购官研究揭示了首席采购官如何积极重塑他们在领导套件中的角色，以对公司的成长和成熟产生积极影响。来自41个国家、资产超过10亿美元的公司的1000多名高级采购主管参与了这项研究，是同类研究中规模最大、最全面的研究之一。

上一份首席采购官的研究反映了采购组织希望在高管层中获得影响力，以及采购绩效与企业价值之间的联系，而今年的研究更深入了一步，重点关注了顶级首席采购官如何积极重塑他们的职责，超越成本控制流程，进入更高层次的战略咨询。这些顶级cpo正在通过以下三个共同举措推动企业议程:

●关注公司更广泛的目标，而不仅仅是采购功能;顶级采购组织正在将他们的目光从掌握采购基础转向推动整个企业的愿景。例如，该研究发现，顶级首席财务官专注于推动收入增长和竞争优势的可能性几乎是表现较差的同行的两倍。

●作为战略合作伙伴创新的渠道;当涉及到与合作伙伴、客户和供应商合作时，顶级采购组织超越了交易支持的战术层面。研究表明，92%的高绩效采购人员认为他们可以为外部利益相关者关系增加价值，而表现不佳的采购人员中有68%这样认为。为此，52%的高绩效cpo利用供应商共同开发新技术，而低绩效cpo的这一比例为39%。顶级采购组织努力与内部利益相关者接触，并了解最终客户的需求，以获得商业生态系统的全貌。

●采用先进技术推动更高价值的结果:高绩效的采购组织正在部署先进的数据驱动工具，以做出更明智的采购决策。例如，41%的顶级首席采购官将高级分析能力集成到他们的采购组织中，而表现较差的首席采购官只有16%这样做。这些顶级首席采购官也更注重社会协作、人才发展和基本流程自动化，以此作为帮助推进采购职能的手段。

IBM战略供应管理总监Terrence Curley表示:“最先进的首席采购官证明，专注于采购流程的具体细节不足以为企业带来真正的价值。”“真正的采购领导者能够看到更大的前景，可以利用他们在组织中的独特优势来推动创新，增加收入并扩大竞争优势。这项研究的结果可以作为所有希望对公司未来产生真正影响的首席营销官遵循的路线图。”

点击这里要访问研究的完整结果，请收听网络研讨会并下载信息图表。