与分拆从XPO物流完成，RXO击中地面运行

的首次亮相RXO今天，随着XPO物流卡车经纪和轻资产运输部门的分拆正式完成。万博ag客户端app

RXO今天在纽约证券交易所开始交易，它是美国第四大整车经纪公司。该公司拥有约7400名员工，其技术支持的卡车经纪业务将各个垂直行业的托运人与大约10万家独立承运人和150多万辆卡车联系起来。RXO公司总部位于北卡罗来纳州夏洛特市

RXO首席执行官德鲁·威尔克森(Drew Wilkerson)在一份声明中表示:“今天对我们的业务来说是一个里程碑式的时刻。“随着RXO的推出，我们已经建立了一个独立的技术支持的纯游戏，将继续在任何市场上蓬勃发展。RXO完全有能力为我们的利益相关者释放价值。”

今年早些时候，XPO表示，分拆后的XPO将成为北美技术驱动的卡车经纪服务的领先平台，原因是其行业最佳的收入和利润率增长历史、高效的货运市场和大量的卡车装载能力，以及其轻资产服务，包括最后一英里物流、管理运输和全球代理。万博ag客户端app

在与LM威尔克森详细概述了RXO进入市场的方法，包括其目标和主要目标。

LM:现在RXO的发射已经正式启动，接下来该怎么办呢?

威尔克森:首先，你要有一个专门负责RXO的管理团队。我们在XPO上一直在做的一件事是，为了专业发展，甚至是那些有好主意的人，你真的知道，公司里发生的一切。所以，我会参加LTL的月度运营审查，或者参加欧洲运输运营审查。万博ag客户端app现在我完全专注于我们的RXO，我的管理团队也完全专注于RXO。在过去的十年里，我们学到的一件事是，我们必须灵活、敏捷，随时准备对市场做出反应。每个市场都有自己的策略，在过去的8年里，我们成功地执行了这一策略。经纪行业发展迅速。这是一个不错的行业。从2013年到2021年，它的复合年增长率(CAGR)超过9%，而在同一时期，我们的复合年增长率为27%，几乎是整个行业的三倍。

我们的前进道路是有机增长。我们希望走出去，继续占据市场份额，并从中获利。我们与客户建立了良好的关系，我们拥有当今行业中最好的技术。

LM:RXO带来的最重要的东西是什么?

威尔克森:我们的RXO Connect平台(以前的XPO Connect)上有超过10万家运营商。这是我们行业领先的专有技术。我们有150万辆卡车。所以，当你看到10万家运营商时，你谈论的是市场进进出出的容量，上个季度我们的网络实际上增加了1万家运营商。我们的平台非常棒，因为它与我们的运营商有很强的粘性，这让他们的工作更容易，让他们能赚更多的钱，他们会继续回到我们这里。对于运营商来说，他们在一周内返回平台的几率为75%。这告诉你一个小卡车公司他们的下一批货物来自RXO。

LM:看看市场环境，在过去的几个月里，现货卡车运价已经下降，而合同方面的情况已经稳定下来。你如何看待从现在到年底和第一季度的市场状况?

威尔克森:对于每个市场，都有一个剧本，你知道，在过去的十年里，我们看到了很多不同的市场。每当我们在第一季度和第二季度初开始看到产能松动时，我们就知道即期利率将大幅下降，但我们也知道，我们在这方面受到了保护，因为我们的很多业务都是合同业务。我们73%的业务是合同业务。因此，随着运价开始下降，我们能够在合同价格上与客户保持一致，我们降低了购买运输的成本。万博ag客户端app就在过去几周，我们已经开始看到即期汇率趋于平稳。我们不是说触底了，我们只是想说明一点。这是我们看到的数据，其他人也看到了。这是一件公开的事情，市场和即期汇率已经开始下跌。

正如你所想的，在合同费率上，你将在明年出发，我们接近的方式是我们正处于我在RXO职业生涯中最繁忙的周期之一。当你看到我们所看到的情况时，利率将从5%下降到低两位数。

LM:鉴于贵公司73%的业务都是契约型的，当你着眼于某些垂直领域(特别是零售业)的情况时，你如何看待事态的发展，因为它与你的数据和客户互动等因素有关，无论是在当前的旺季，还是在过去几年?

威尔克森:今年的旅游旺季不会太火爆。这将与过去几年的情况大不相同。我的意思是，过去两年整体上甚至没有一个旺季。这些都是高峰年份，也是全年的高峰季节。对我们来说，展望未来，除了零售和电子商务，几乎所有其他垂直领域的销量都在逐年上升。所以，我们在财报电话会议上说的一件事很有趣，即使是在淡季，我们仍然说我们将在第四季度实现销量增长。从过去两年的高点回落后，我们仍将在此基础上增加销量。

LM:考虑到目前的宏观经济趋势，包括通货膨胀、美联储降息、汽油价格和高抵押贷款利率等，您如何看待2023年上半年的市场状况?像这样的事情是如何影响你的业务发展方向的?

威尔克森:我们正密切关注宏观经济的动向。我们正在与我们的客户进行整体对话。话虽如此，不管市场上发生了什么，我们都有信心超越整个行业。我们拥有最好的技术，这些技术使我们能够获得更高的利润。如果你只看第三季度，我们的毛利率是19%。如果你回到第二季度，它的毛利率是21%;这两款游戏都是业内一流的。我们有一个剧本，你知道，不管市场上发生了什么。如果市场继续下跌，你看到市场疲软，那么购买的运输将比客户价格下降的速度更快。万博ag客户端app如果市场收紧，你会看到载货与卡车的比率急剧上升，那么我们将保持合同数量的底线，我们仍然会按照合同运输我们应该运输的每一辆货物，然后我们也会在现货方面获得很多货物，因为你会看到以资产为基础的承运人开始转变，更加关注其资产的盈利能力，甚至一些中小型经纪人开始拒绝合同基础上的投标。 And we'll pick that up on the spot which would then be at higher margins.

LM:RXO在资本支出(capex)、招聘和技术方面的做法是什么?

威尔克森:对我们来说，资本支出很低。这还不到总收入的1%。我们的大部分资本支出都在技术上，而且我们的资本支出非常高效。当我们的首席信息官Yoav Amiel就一个项目来找我时，我会问他三个问题:这将对我们的销量产生什么影响?这对毛利百分比有什么影响?这对员工的生产力有什么影响呢?如果这不是一个简洁的答案，说明它将如何帮助我们增加底线，那么我们就不会这样做。我们的技术实际上帮助我们赚钱，这是行业内与众不同的地方。我们将继续确保我们花费正确的资本支出，以获得ROIC(投资资本回报率)。至于招聘，在我们的经纪人团队中，我们通常希望保持人手，这样我们的交易量就能在一夜之间增长15%到20%。 And that's the levels that we're sitting at now. We're hiring right now, but we've slowed down on hiring a little bit, as the market has slowed, but we are still hiring, and we are still staffed for growth, and we're confident that we will be able to take market share as we move into next year.

LM:鉴于XPO自2011年成立以来可能是最活跃的货运和物流公司，在并购活动方面，RXO将如何进行并购?万博ag客户端app这将是其剧本的关键部分吗?

威尔克森:我们关注市场上发生的每一件事，这样我们就能很好地了解我们的竞争对手在做什么，也知道有什么是可用的。话虽如此，我们目前最好的途径是有机增长。如果你回顾过去三年，你会发现我们近100%的增长都是有机增长。我们仍然会做最符合股东利益的事情。如果有一个细分市场，或者垂直市场，或者在运输管理方面有潜力，那么我们就会研究它，看看它能给股东带来什么价值。万博ag客户端app

LM:转移到技术领域，随着公司的发展，你会重点关注哪些领域?

威尔克森:我们用我们的技术建造了一条护城河。我们给系统增加的容量越大，加上我们拥有的数据越多，那么任何人复制算法的难度就越大。当你看看我们所做的，我们在过去的十年里增加了很多数据。我们从一开始就得到了我们所做的每一件事，所以我们知道我们在车道和垂直方向上赢了什么，输了什么。我们将继续在这方面进行全面投资。因此，我们有很多机会能够继续增长，获得市场份额，并投资于我们的技术。

LM:当你和你的客户打交道时，他们告诉你他们想从轻资产/经纪人类型的业务中得到什么关键的东西?此外，当他们告诉你他们的问题或任何类型的问题时，他们在告诉你什么?

威尔克森:客户来找我们的目的很简单。他们想要更快地将产品送到最终消费者手中，他们想要以最具成本效益的方式做到这一点。我们的技术使他们能够做到这一点。我们会考虑他们如何安排货运路线，他们应该在一周中的哪一天发货，如果你有机会经营牛奶业务，他们是否应该整合一些东西。所有这些都是我们为客户做的事情，帮助他们节省时间和金钱，然后客户总是在寻找这样的事情:你们的货运服务做得怎么样?你们能准时取货和送货吗?我们在这方面做得和业内任何人一样好。我们已经创造了一些解决方案，让我们看起来和感觉上都像一家基于资产的运输公司——比如只提供动力、拖挂拖车和转运——但这让我们可以用10万辆运输公司和150万辆卡车的无限容量来做到这一点。