亚马逊与Kiva的交易:哇!

编者按:这篇关于亚马逊最近收购Kiva Systems的博客是由Modern Materials Handling (MMH)执行编辑Bob Trebilcock撰写的，最初发表在MMH网站上。

“我很震惊。”

这是我第一句话当一个记者从波士顿环球报问我对……的看法亚马逊以7.75亿美元收购Kiva系统公司。

我还在努力理解这个数字。这并不是我对Kiva的看法。在许多方面，它都是一家了不起的公司。Kiva的首席执行官米克·蒙茨(Mick Mountz)有一个愿景，那就是以一种完全独特的方式交付货物到个人的订单履行解决方案。与许多新技术不同，Kiva适用于所有用户。这是一个不小的成就。

Kiva公布的营收也不容小觑。虽然Kiva没有公布销售数据，但据《波士顿环球报》和《波士顿商业日报》报道，Kiva“年收入超过1亿美元，这在很大程度上要归功于电子商务的增长(Kiva的客户包括Zappos、Crate & Barrel和Gap)。”

不过，7.75亿美元?这是。com的钱。虽然Kiva的增长是由直接面向消费者的订单履行推动的，但说到底，Kiva是一家材料处理公司，而不是一家互联网公司。如果我说错了，有人会纠正我，但我冒昧地说，没有一家物料搬运公司在一次销售中产生过这样的倍数。希望这些钱的大部分会流向蒙茨和他的员工，而不是像投资Kiva的贝恩资本(Bain Capital Ventures)这样的风险投资公司。(问题:米特•罗姆尼(Mitt Romney)的资产净值昨日是否因出售Kiva而上升?)

那么亚马逊对Kiva感兴趣的原因是什么呢?Kiva把我介绍给了亚马逊，亚马逊在其新闻稿中表示:“Kiva和我们一样对发明充满热情，我们期待着支持他们的持续发展。”

我的看法。展望未来，我认为Kiva有几个重要的优势。

一个是机器人技术。虽然机器人在制造业已经普遍存在了几十年，但它们在仓储和配送领域还是个新事物，这些领域的工资历来比制造业便宜得多。这种情况可能正在改变，而不是因为工资上涨。而是因为仓库很难留住足够的工人来完成这项工作，尤其是在季节性和假日需求高峰期间。与此同时，机器人的成本已经下降，解决方案也有所改进。这在很大程度上仍然是一个新兴趋势，但这是一个对Kiva有利的趋势。

直接面向消费者:零售商在分拣方面尤其困难，无论是直接向消费者下单，还是向零售商店分拣更小、更频繁的货物。消费者对免费送货的需求加剧了这种情况。控制与分拣相关的运营成本已经为货物到个人订单履行解决方案打开了市场——无论他们来自Kiva还是传统的材料处理自动化供应商。
尽管有这些好消息，但我认为Kiva和亚马逊面临着一些挑战。

细分市场:是的，货到人是一个快速增长的市场，但它仍然是一个利基市场。让我们面对现实:绝大多数仓库仍然是纸质的，把东西放在地板上或托盘上。我猜亚马逊的统计人员有一个电子表格，与我的猜测相比较，但要达到Kiva报告的年销售额10亿美元的目标，我认为他们必须垄断商品到个人的市场。

物料搬运行业正在迎头赶上:当Kiva在五、六年前首次在ProMat上展出时，没有人知道这些在展台上跑来跑去的小机器人该做什么。许多业内人士对他们不屑一顾，直到他们开始赢得订单。现在，传统的材料处理自动化供应商在货物到个人订单履行方面确实提高了他们的水平。此外，在许多设施中，货到人是几种拣货策略之一，而不是唯一的拣货策略——尤其是在越来越多的公司希望发展多渠道配送中心的情况下。供应商可以争论移动机器人是否比传送带、小型负载、穿梭机或倾斜托盘分拣机更好地将货物运送到订单选择器，但事实是，在这个行业中，没有一个适合所有人的万能解决方案。

我们以前在这个行业看到过这样的故事:几年前，3M收购了HighJump Software，这是一家总部位于明尼阿波利斯的公司，专门开发仓储、配送和运输软件。万博ag客户端app在3M出售HighJump之前，有很多关于协同效应和增长的讨论。同样，西门子曾经拥有德马泰克——直到他们把它卖给了一家风险投资公司。Kiva是一家伟大的公司，但与亚马逊2011年480亿美元的销售额相比，Kiva的年收入只是零头。我希望他们不要迷失在像亚马逊这样的大公司里。