做出TMS决定:白羊座找到了合适的人选

去找一个第三方物流(3PL)供应商不仅可以管理其运输需求，还可以为其提供最先进的供应链技术，万博ag客户端app白羊座们公司威斯康辛州布里里昂的。他不愿意满足于任何供应商。除雪机和草坪拖拉机的制造商已经进行了第三次演习，希望第三次能够成功。

在此之前的五年里，Ariens曾与两家不同的第三方物流公司合作，但都没有为制造商提供确切的服务。“我们曾与一家提供运输管理和仓库管理一体化服务的供应商合作，”他说万博ag客户端app詹姆斯Merwin，供应链副总裁。“它真的不适合我们，我们对结果不是很满意。”

根据Merwin的说法，一些关键问题包括与第三方物流的不良互动，以及Ariens是一个与非常大的供应商合作的“小客户”。“我们无法从第三方物流中获得个性化、定制化或所需的信息，”他解释说，“所以我们分道扬镳。”

2015年初，这家制造商开始寻找更好的选择，希望找到一家既能提供运输技术，又能与仓储合作伙伴建立联系的合作伙伴。万博ag客户端app下面是一个深入了解白羊座的旅程，它是如何找到一个新的3PL/manbetx 合作伙伴，入职过程中的步骤，以及制造商从切断联系并转向新供应商的决定中获得的好处。

更接近终端市场

拥有83年为商业和消费市场制造除雪机和草坪拖拉机的历史，Ariens被称为“朗博场的官方除雪机”和“雪之王”。该公司的主要除雪机市场包括美国东北部和中西部以及加拿大。

“我们基本上为整个雪带提供服务，”默温说。为了做到这一点，该公司依赖于威斯康星州和华盛顿州的两个主要配送点
宾夕法尼亚州。

对于它的草坪和花园业务，Ariens生产零转割草机，从家庭大小的机器到大型商业单位，以及更传统的推式割草机和原木割草机。这些产品在全国范围内销售，大部分订单来自中西部、东部和南部各州。该公司同时使用“Ariens”和“grave”两个品牌，在中西部生产产品(其中大约80%的产品在威斯康星州的brilion制造)。内布拉斯加州奥本)。

Merwin表示:“所有的生产都通过轮辐式网络方式在我们的数据中心进行。除了该公司在中西部的主要dc外，它还在宾夕法尼亚州阿伦敦设有区域办事处。盖恩斯维尔，乔治亚州。达拉斯。

Ariens的大部分产品都是通过个人经销商销售的，其余的则通过劳氏(Lowe ' s)和家得宝(the Home Depot)等大型商店销售。在大多数情况下，白羊座使用需要拼车默温解释说，这是因为“全国有1500多家经销商，他们的规模不足以持续接收整卡车的割草机。”“他们没有自己的仓库或区域来储存那么多产品，所以我们和他们做了很多长期合作。”

根据Merwin的说法，主要使用LTL通过轮辐网络进行运输需要专家的协调和敏锐的眼光，以确定成本节约和其他可能的效率。“将产品从威斯康辛州运到全国各地和加拿大的成本效益不高，”默温说，“所以我们把产品用整辆卡车运到我们的地区配送中心，以便让产品更接近我们的终端市场。”

优化交通网络万博ag客户端app

为了确保Ariens的运输网络始终优化并尽万博ag客户端app可能高效地运行，该公司现在依靠其第三方物流公司提供的运输管理系统(TMS)。红杉物流。

Ariens与Redwood合作了大约18个月，选择第三方物流不仅是因为它的运输能力，还因为它提供了一个功能齐全的TMS，还包括仓库管理。

Merwin表示，第三方物流公司愿意定制、个性化和调整其系统以满足Ariens的特定需求，这给他留下了深刻的印象。Merwin说:“从第一天起，他们就带我们参观了他们的中间件、系统开发，以及根据我们的需求塑造平台的能力，而不是试图把我们塞进一个现有的盒子里。”

从新的第三方物流中，Ariens也在寻找一种能够与现有系统很好地集成的解决方案。“我们花了很多时间仓库管理系统并与Ariens的内部IT团队合作开发解决方案。史蒂夫•沃尔顿他是红木公司的首席物流官。“我们需要确保公司的数据正常流动企业资源计划(ERP)系统和WMS和TMS。”

Merwin表示，Ariens的选择也是基于新的第三方物流的分析和报告能力。他说:“他们一直在关注我们的日常运输活动，提供建议，并分析可能的解决方案。”

例如，了解与LTL大量出货相关的费用，第三方物流通常会提出建议，以更好地适应白羊座的库存或“预订”季节(当经销商和商店为冬季或夏季“库存”时)和重新订购季节(当需求高且重点是补充和完成客户订单时)。

默温说:“从能见度的角度来看，这两个季节看起来非常不同，从出货规模/数量的角度来看也是如此。例如，在季节的早期，经销商可能会为100多台除雪机订购6卡车的产品。订单可能会分散在几个月内，一次只有一到两辆卡车发货。

当冬季来临，同样的经销商一次只需要10到12辆来补充库存时，这种情况就会发生巨大变化。对于制造商来说，如何以最有效的方式有效地解决这两种情况是一个持续的挑战，因为它需要深入了解各种运输通道以及每种运输通道的成本效益。万博ag客户端app“这就是红木真正着手的地方，特别是在预订季节，”默温说。

例如，如果Ariens有20辆卡车的产品要运往同一地理方向的15个不同的经销商，Redwood的TMS可以帮助它确定如何以最经济、最面向服务的方式管理这些货物。

默温表示，这种洞察力水平超过了Ariens之前的任何第三方物流公司所能提供的。他补充道:“这与我们过去的经历完全不同。”

入境及出境

建立新的第三方物流关系仅仅18个月，Ariens就已经看到了选择新的供应商所带来的实际效果。据默温称，与几年前相比，该制造商在货运成本方面节省了约2%的总销售额。

默温说:“当你从企业的费用预算中扣除2%的销售额时，它就会直接触及底线。”“这对我们来说是一笔巨大的节省。”

从新的第三方物流关系中，Ariens还获得了一个愿意“构建系统并将其推向未来的团队，”Merwin说。展望未来，他认为这些平台将更加个性化，并表示他对第三方物流合作伙伴满足这些需求的能力充满信心。

根据Merwin的说法，这种水平的适应能力对白羊座来说尤其重要，因为它正在探索巩固其分布点。他表示:“目前，我们正在将中西部的三家工厂整合为一个大工厂。”此举将为Ariens打开一扇大门，使其能够在入境货运方面处理更高水平的整合物料流。

Merwin表示:“我们的第三方物流在这一过程中发挥了关键作用，已经为我们提供了一些报告和运输验证，证明了我们未来的方法最合理。”万博ag客户端app

例如，默温说，在内部方面，公司从外部供应商那里订购了大量的发动机、轮胎、座椅、电缆和其他产品。为了确保流程的顺利进行，Merwin和他的团队检查了入库供应链，分析了进入仓库的产品流程，并努力保持卡车“双向满负荷”运行——即既带着成品离开工厂，又带着入库材料返回生产。

在谈到其他希望利用第三方物流技术平台和分析能力的托运人时，Merwin表示，最好的方法是找到一个愿意弯曲和弯曲以满足您需求的供应商。默温说:“找一个真正为你公司的使命和成功投资的合作伙伴。”“如果你能找到一家能够个性化和定制的第三方物流公司，而不是把你‘塞进’它的盒子里，这将是真正的双赢。”