MODEX高管问答:Troy Donnelly，销售、营销和应用高级副总裁，DMW&H

特洛伊唐纳利-销售，营销和应用高级副总裁-DMW&H

问:Modex 2022带给你的最大收获是什么?

唐纳利:这场演出超出了我的预期。开始的时候，我想我们很多人都不确定是否每个人都准备好回来参加演出和大型活动。莫德克斯证明了一件事，那就是他们已经准备好了，而且全力以赴。我想这对今年晚些时候的其他节目来说是鼓舞人心的。我没有听说过有人不认为这是一个巨大的成功。

问:在您看来，市场的三大趋势是什么?

唐纳利:在我们的行业中，产品和解决方案的数量和复杂性正以指数级的速度增长。随着所有的投资和风险资本进入供应链和物流领域，企业正在以更具创造性和创新性的解决方案来应对。

第二，我认为人们总是想要更快的东西，我们确实看到了解决方案开发和部署本身的速度。从概念到设计，执行解决方案所需的时间长短都受到财务方面的影响。由于这些因素，缩短时间以快速设计和实施好项目的压力越来越大。

最后，这些项目的很多理由都是业务连续性，这也会影响设计。事实上，业务连续性在某种程度上是投资回报的“新衡量标准”:我们将如何保持运营?我们如何保持增长?这个解决方案将如何帮助我们对不断变化的环境做出反应，从而保持业务的发展?

问:DMW&H如何应对这些市场趋势?

唐纳利:现在有这么多不同的技术，客户很难跟上。为了提供帮助，我们正在强化我们的“垂直市场”方法。随着我们对垂直行业内业务和操作条件的理解，我们正在开发特定的解决方案集，以满足这些垂直行业独有的需求。这与一般的集成商不同，一般的集成商撒下一张大网，试图查看所有的东西——由于不同业务和技术的复杂性，这变得越来越困难。通过我们的垂直关注，我们可以过滤相关技术并创建可配置的解决方案，从而缩短开发和部署时间，同时优化解决方案的好处。