叉车:解决金融难题
拥有，租赁，还是租用?根据叉车顾问的说法，企业购买叉车的方式往往是一个良好的经济指标。以下是经销商如何解决当今车队所有者的复杂需求。
如果一位分析师告诉你市场正在复苏，你可能会认为这是个好消息。别这么快。如果你谈论的是叉车市场，你首先必须超越其复杂性。事实上，一些商业分析人士认为，就起重卡车而言，复苏的问题和衰退一样严重。
乔治·基恩就是其中之一。基恩是马萨诸塞州伍斯特市Currie Management Consultants公司的高级顾问。专门研究经销商业务增强策略的美国公司。基恩认为，叉车市场是一个非常复杂的谜题，无论是对卖家还是买家来说，都很难理解。
根据基恩的说法，随着市场的成熟，消费者的购买理念和行为会随着时间的推移而变化。
叉车的问题在于，虽然它们是成熟的产品，但它们采用了一些最先进的技术——从计算机和传感器到替代电源。
这导致了不可预测的购买模式和相互竞争的销售方式。根据他们的需求，买家可以根据产品创新、价格、总价值或总拥有成本来选择叉车。Keen认为这些都是阶段性的。
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